Les Portes et Moulures CANONT

Cas Cannont

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Dominic Dalcourt

Gestion du marketing mix

MKTG_2001FL

ÉTUDE DE CAS

Les Portes et Moulures CANONT

Rapport présenté à

Professeur Luc Lagrandeur

Université Laurentienne

Le 27 février 2017

Table de matière

Identification du problème ……………………………………………… 3

Analyse concurrentielle…………………………………………………... 3

Analyse de l’environnement externe ……………………………………. 3

Analyse de l’environnement interne…………………………………….. 3

Description du marché …………………………………………………… 4

Analyse de segmentation …………………………………………………. 4

Solution …………………………………………………………………… 5,6,7

Avantage et inconvénient…………………………………………………. 8

Analyse Financière ……………………………………………………….. 8,9

Recommandation………………………………………………………….. 9

Plan d’action ……………………………………………………………… 9

Plan de rechange …………………………………………………………. 9

Annexe 1 …………………………………………………………………... 10

Annexe 2 ………………………………………………………………….. 11

Annexe 3 ………………………………………………………………….. 11

Annexe 4 ………………………………………………………………… 12, 13

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Identification du problème

Gérard Lévesque est le propriétaire de la compagnie de portes et moulures Canont qui est située près de Barrie. Tout récemment, M. Lévesque s’est procuré un nouvel immeuble qui leur est couteux et cherche à faire des rénovations. Il souhaite savoir si un changement de canaux de distribution est la meilleure solution qui lui permettrait de voir une augmentation dans ses ventes de portes qui en tour permettrait à la compagnie d’augmenter ses profits.

Analyse de l’environnement externe

Afin de bien analyser les effets de l’environnement externe nous allons passer une analyse PESTE. Ceci permet de bien observer les opportunités et les menaces de l’environnement. Pour une analyse complète, fréquenter l’annexe 1.

Analyse concurrentielle :

Les concurrents directs seront les entreprises qui sont considérés comme de petits distributeurs qui vendent leur gamme de produits aux petits entrepreneurs. On retrouve environ 15 petits distributeurs de Barrie jusqu’à Sudbury qui vendent des produits comparables à ceux de la compagnie Canont. Les magasins de vente en détail, la vente en gros sont aussi des concurrents directs. On retrouve deux types de magasin de vente en détail, soit les magasins de type entrepôt (Home Dépôt, Lowes, Rona) et les magasins spécialisés de haute gamme (Urban Windows & Doors et Ross Windows & Doors). Le deuxième type de concurrent indirect sont les magasins de vente à gros. Ce type d’entreprise cherche à vendre leurs produits à de grosses compagnies qui achètent en masse quantité. Les forces et les faiblesses de les concurrent directe se retrouvent dans l’annexe 2.

La concurrence indirecte consiste, le marché noir et l’économie de partage. Le marché noir consiste de personne qui fabrique leur propre porte et l’utilise ou il les vend à autre personne. Les forces et les faiblesses de les concurrent indirect se retrouvent dans l’annexe 2.

Le dernier genre de concurrence sont les produits de substitue comme des rideaux ou plus récemment le concept de plancher ouvert. Ces concepts minimisent les portes et encourage la construction de grandes pièces à espace ouverte, un style qui devient de plus en plus populaire. Les forces et les faiblesses des produits de substitue se retrouvent dans l’annexe 2.

Analyse de l’environnement interne :

L’objectif de marketing est de vendre plus de portes et de moulure dans les régions de Barrie et de Toronto afin d’augmenter les ventes de 22 000$ au cours de la prochaine année.

Les forces et les faiblesses de l’entreprise se retrouvent dans l’annexe 3

Analyse du marché :

Les portes servent plusieurs objectifs et se retrouvent dans une variété d’établissements, comme des maisons, des entreprises, des remises, etc. Le coût d’une porte peut varier de 79,80$ (Canont) à 369$ (Rona). Ce secteur de produits est devenu très compétitif et est dominé par de grosses entreprises comme Rona, Home Dépôt et les magasins spécialisés. De plus, la majorité de ces distributeurs ont agrandi leurs lignes de produits en y ajoutant des accessoires, des portes spécialisées, des fenêtres et des moulures. En 2010, le secteur des dépenses de rénovation a atteint 17,5 milliards au Canada, soit une hausse