La supply chian dans l'entreprise 01-10-15
Par Orhan • 16 Avril 2018 • 2 512 Mots (11 Pages) • 624 Vues
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IV . Les 7 dimensions de la fonction
a . Stratégique
Ethique, déontologique, relationnel, négociation, management des personnes, management des risques, innovations
b . Commerciale
Marketing, veille, relation clients/fournisseurs
c . Economique
Maîtrise des coûts, des prix, pérennité financière
d . Technique
Analyse du besoin, du produit, de la présentation, veille technique, innovation
e . Logistique
Gestion des flux, des filières, du délai de la flexibilité, de la sécurisation.
f . Juridique
Contrat, protection
g . Qualité
Performance, audit, progrès permanent, procédures, traçabilité
La fonction achat contribue à assurer un avantage concurrentiel à l’entreprise par la sélection et la mise en œuvre des relations durables avec les fournisseurs les plus compétitifs du marché.
Conclusion
- Les achats représentent aujourd’hui en moyenne 60% du CA des entreprises dans l’industrie et 20% dans le tertiaire.
- La politique achat est une déclinaison de la politique générale.
- La compétitivité d’une organisation est largement liée à sa capacité à développer des stratégies d’achat efficaces.
- La fonction achat contribue à la performance de l’entreprise, qualité, délai, innovation, création de valeur, …
- La fonction achat a un impact important sur la qualité des produits et l’image de l’entreprise
- Mise en place de TB avec indicateurs de performance pour une évaluation de la performance de la politique Achats.
B . Le marketing achat
- Obtenir la meilleure marge sur un produit en questionnant le marché
2 Types d’objectifs
Ordre stratégique : profiter des opportunités internes et externes, maîtriser les risques
Ordre organisationnel : optimiser la structure achat et les ressources
I . Identification et classification des besoins
a . Objectifs
- Répartir les produits et prestations du portefeuille en grandes « familles »
- Utilisation de l’analyse ABC (loi de Pareto 80/20)
Identification des familles qui représentent 80% de la valeur des achats et seulement 20% du nombre total d’article. (20% des produits représentent 80% des affaires)
Comment calculer pareto ?
- La courbe ABC analys la répartition des clients selon le volume de chiffre d’affaires
- Un portefeuille client équilibré c’est :
- 20% des clients apportent 80% du CA, ce sont les plus gros clients appelés clients A ;
- 50% des clients, de taille moyenne, ou clients B contribuent pour les 15% du CA
- 30% des clients, petits clients ou clients C, apportent les derniers 5% de CA.
- Pb si par exemple 5% des clients apportent 80% du CA : la dépendance vis-à-vis de quelques gros clients peut s’avérer dangereuse
- Ou si les clients B représentent 30% et les clients C 50%, il faut s’interroger sur l’optimisation des ressources commerciales engagées par rapport au résultat obtenu.
- Cette approche permet d’aider à décider de l’ampleur de l’action à mener suivant le poids relatif des articles ou des fournisseurs.
- Elle est réalisée pour l’ensemble du portefeuille ou pour une famille d’achat.
b. Méthode
- Dresser la liste des fournisseurs avec le montant achat annuel pour chacun
- Classer les montants en ordre décroissant
- Calculer les montants en valeur cumulée
- Calculer le % représenté par chaque fournisseur en valeur cumulé
- Numéroter les fournisseurs
- Calculer le % des fournisseurs en valeur cumulée
c. La connaissance des besoins de l’entreprise
- Recenser les besoins
- Qui achète et achètera quoi ?
- Combien, volume et prix ?
- Chez qui ? fournisseurs
- Comment, conditions ?
- Classement par famille
Regroupement par nature de produits, pondérés des montants achetés.
d. Analyse global du marché par famille
- Caractériser chaque marché en collectant des infos sur :
- L’offre fournisseur / produit, taille, nombre
- La demande autres acheteurs / produits ou prestations, taille, nombre, …
- Leur influence relative offre / demande, concurrence
- Règlementation, contexte social, politique, …
- Confirmer la segmentation du portefeuille
- Déterminer une seule et même stratégie à l’ensemble des produits de la famille
- Faire une synthèse besoin / marché par famille
- Réaliser un SWOT pour préparer l’analyse opportunités
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