Cours Transport et commerce internationnal

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Label Bpifrance Export permet de proposer aux PME françaises un produit qui intègre le conseil, le financement et l’assurance d’un projet à l’exportation.

- Accompagnement à l’international personnalisé

- Une offre de financement et d’assurances simplifiée et améliorée pour les entreprises.

- Les partenaires du Label sont :

- BPIfrance

- Ubifrance

- Coface

→ Autres partenaires BPIfrance à l’export :

- Société générale

- UCCIFE

- CCI France / CCI international (centre de commerce international) : rassemble des experts en commerce international

- CNCCEF

- OSCI : Organisation professionnelle des société de commerce international. Société commerciale dont l’activité consiste à vendre des services (étude de marché, recherche de prospect). Font le travail pour les sociétés et facturent leurs services.

Unifrance : le ministère français, l’équipe de France de l’export, volonté publique de favoriser l’export.

Un réseau de partenaires pour accompagner les PME…

Conseil, financement, assurance, contacts à l’étranger grâce à la présence d’Ubifrance, COFACE…

Pour mieux accompagner les PME, Ubifrance, les services économiques fédèrent l’équipe de France de l’export.

- Simplification de l’export : un seul point d’entrée pour les PME

- Proximité : la possibilité de pouvoir contacter des experts dans le monde entier

Autour d’une chaine de valeur

→Une collaboration permanente avec des partenaires agréés

→Des acteurs à l’expertise complémentaire, tournés vers un objectif commun : le soutien à l’export

(diapo avec tous les diapos) Entreprises présentes dans les ambassades françaises dont l’utilité est d’aidé les entreprises françaises. Elles peuvent compter sur le réseau français Ubifrance.

Les prestations d’Ubifrance et aides :

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COFACE : rôle clé, propose aux exportateurs français de les assurer contre les risques à l’exploration

- L’évaluation du risque politique dans tous les pays où les exportateurs français font du commerce. C’est aussi le risque pays : risque de guerre, de changement de régime, de risque social (crise sociale), de catastrophe naturelle (tsunami), de catastrophe climatique (inondation), industrielle (nucléaire).

COFACE note les pays de A1 à D. (A meilleure note, D pire note)

Pays les moins risqués au niveau économique : Canada, Suisse…

Pays les plus risqués sont majoritairement situés en Afrique, en Amérique du Sud, ou en Asie centrale.

- L’évaluation du risque commercial : risque de non paiement des acheteurs privés en raison d’une carence de l’acheteur. (il ne paie pas car il n’a pas l’argent ou parce qu’il ne veut pas payer mais le problème vient de lui.

Notation des acheteurs (@rading) : système de notation fait que les acheteurs étrangers de 0 à 4@. Plus on a de « @ », plus de confiance en l’acheteur.

L’offre de COPACE aux exportateurs français :

L’assurance contre les risques liés à l’exportation

- Assurance Prospection : Garantie cotre le risque d’échec de la prospection

- Assurance Crédit : Garantie contre le risque de non paiement des acheteurs étrangers.

- Assurance Change : Garantie contre le risque de perte de change en raison de la fluctuation des devises.

L’environnement économique, juridique et politique

Les étapes préalables à l’exportation :

L’étude pays

Le PESTEL

L’étude pays :

Données géographiques

Données démographiques

Données économiques

Données politiques

Données commerciales

Données sociales, culturelles

Données juridiques, réglementaires

Données technologiques

Données environnementales

L’environnement juridique : la protection de la propriété intellectuelle

→ Concerne les œuvres littéraires, artistiques ou industrielles (inventions, marques, dessins, modèles)

Au niveau international, œuvre font l’objet d’une protection nécessaire, l’œuvre doit pouvoir passer les frontières de son pays d’origine. Tout œuvre a vocation à être universelle. Mesure de protections de ces droits sur l’exploitation de œuvres.

Droits d’auteurs (films, musique), brevets d’invention (inventeurs d’un procédé), les marques (parfum), les dessins et les modèles (logos, chevrons, forme et couleur de la bouteille de Perrier)

Copie = vol, détournement de CA qui aurait du lui bénéficier

Quand on achète un produit, on achète des faux produits dans certains cas. Tromperie des consommateurs qui n’auront pas le niveau de qualité attendu.

On veut :

- Préserver les droits des inventeurs

- La viabilité des entreprises qui ont investi de l’argent