Cas 1 : Love & green

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Cependant la vente de couches en GMS est en baisse, L’entreprise a affichée 1,86 million d’euros de chiffre d’affaire en 2015 et entend progresser rapidement pour atteindre les 20 millions d’euros d’ici à 2020. Ces chiffres peuvent d’expliquer grâce aux différents modes de commercialisation que l’entreprise propose en France. En effet, mise à part la vente sur les GMS (Grandes et Moyennes Surfaces), celle-ci se fait notamment en drive et sur l’Internet mais heureusement grâce à internet, le circuit virtuel permet de rehausser le taux de ventes, afin de commercialiser les couches, le circuit le plus efficace dans ce cas est donc via internet et les drives Cet élément technologique proposé par l’entreprise renforce sa concurrence face aux géants des produits pour bébé.

Enfin , en ce qui concerne l’environnement Le marché des couches pour bébé a subi de nombreux changement qui ont influencer le marché.

On distingue alors des facteurs ecologiques :

- la présence du chlore qui est utilisé pour blanchir la cellulose ou encore le SAP qui est un produit chimique

- Tout d’abord en 2000 il y a le scandale sur la présence de TBT qui est un perturbateur endocrinien

Des facteurs socioculturels :

- la France fait partie des pays qui a fini sa transition démographique donc le taux de natalité est faible les couches se vendent mieux dans d’autres pays.

- Le revenu des ménages est aussi à prendre en considération s’il y a une hausse ou une baisse du pouvoir d’achat cela va impacter le marché

- On constate aussi que les marques distributeurs s’imposes petit à petit ces marques sont plus abordables pour le consommateur.. Et enfin les couches lavables qui peuvent être une option moins couteuse pour le consommateur

Des Facteurs technologiques :

- L’innovation est très importante elle permet aux l’entreprises de se différentier de la concurrence

Facteurs économiques :

- Ensuite il y eu le départ en 2013 de Huggies (Kimberly-Clark) qui permet à L&G d’obtenir plus de visibilité et d’autres marque de tenter de s’implanter sur le marché français pour prendre sa place

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Question 4 :

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Les sources utilisées sont :

- Légifrance.fr (01.10.2016), http://www.legifrance.fr

- Le site « Définition du marketing » (01.10.2016), http://www.definitions-marketing.com/

- Emarketing.fr (01.10.2016) , http://www.emarketing.fr/

- PEFC (01.10.2016) , http://www.pefc.fr/

- Ecommercemag.fr (01.10.2016) , http://www.ecommercemag.fr/

- Loveandgreen.fr (01.10.2016) , http://www.loveandreen.fr/

- franceinfos.fr (01.10.2016) , http://www.franceinfos.fr/

- point de vente.fr (01.10.2016) , http://www.point

- La couche de mon bébé de A à Z (01.10.2016), http://couche-bebe.org/environnement/couches-bebes-je-jette-ou-je-lave/

- Le media du cross-canal Ecommercerce (01.10.2016), http://www.ecommercemag.fr/Definitions-Glossaire/Pure-player-238755.htm

- LSA Commerce & Consommation (01.10.2016), http://www.lsa-conso.fr/qui-prendra-la-place-de-huggies-au-rayon-des-couches-culottes,141872

- BABY'S NAPPY (01.10.2016), http://daphne-apolline.e-monsite.com/blog/adoption-de-la-couche-par-un-menage/