Dossier Négociation Vente BTS Commerce International
Par Junecooper • 3 Décembre 2017 • 1 307 Mots (6 Pages) • 1 338 Vues
...
Afin d'optimiser une collaboration sur le long terme, un assemblage pourra être vinifier spécialement pour ce distributeur afin de créer un produit unique qu'il pourra mettre en avant auprès de ces clients.
Les conditions de vente
La facturation se fait en € et est directement changée lors de la transaction, l’incoterm est EXW avec départ camion au domaine.
Le délai de mise en palette de la commande est d’environ 1 semaine et le mode de paiement se fait par virement SWIFT à 60 jours maximum après envoi.
Les méthodes d’aide à la vente
Grâce à l’expérience à l’international de l’entreprise, elle a déjà des brochures personnalisées par pays et par type de clients. Le domaine dispose également de photos, de vidéos et de PowerPoint qui peuvent accompagner la vente avec un effet visuel.
De plus, l’entreprise dispose d’un savoir-faire en termes de biologie et de biodynamie qui peut être appuyé par les travaux de Rudolf Steiner et d’autres praticiens.
CONDITION OF SALES:
Our prices are by 750 ml bottle in Euro, EX-CELLAR, packed in cases of 12 bottles.
The responsibility of the transport is chargeable to customers
Payment is due at 60 days, date of shipment.
Lieu de Juridiction : COLMAR
Les tarifs des produits
Etude Pays Etats Unis : les chiffres du vin
Le pays a importé 1.102,17 millions de litres en 2015, pour une valeur de 5,621 milliards USD.
Entre 2013 et 2015, les importations de vins embouteillés ont augmenté de 1,4% en volume et de 0,6% en valeur.
Ci-dessous les principaux fournisseurs des Etats Unis en valeur.
[pic 8]
En 2015, la France aura capté 28,4% des exportations en valeur.
Entre 2013 et 2015, les importations de vins français ont augmenté de 5,6% en volume et de 15,8% en valeur, signe que les Etats-Unis ont importé des vins français de meilleure qualité, la progression de leur part en valeur dépassant celle en volume.
Les vins rouges représentent toujours la plus grosse part des importations de vins français aux Etats Unis, néanmoins la part de vin blanc augmente ainsi que sa part en volume.
Même si les Etats-Unis ont plus achetés des vins dans les pays du Nouveau monde à des prix plus abordables, la part de marchés de la France en valeur est bien plus élevé que celle en volume ce qui signifie bien que les Etats Unis cherche en France des vins de qualités avec une plus-value gustative.
Au-delà de l’aspect commerciale, la manière de faire du business au Etats-Unis est particulièrement atypique.
En effet, dans un premier temps la ponctualité et le respect des titres sont un premier pas plutôt cohérent dans la négociation.
S’en suit d’autres aspects à prendre en compte comme les négociations précédées ou suivies par un repas. Après une invitation il est vivement conseillé de rendre la pareille.
La franchise est un atout et une arme à utiliser, notamment dans la conversation de pré négociation.
La culture américaine est distante dans le contact, à ne pas confondre avec les pays de l’hémisphère Sud, bien plus chaleureux dans les relations professionnelles, il n’empêche pas aux américains de nourrir des conversations extérieures au business avant ou après la négociation.
Il est vivement conseillé d’avoir une certaine assurance et de ne pas faire par de ces doutes ce qui serai pour votre interlocuteur une preuve de faiblesse.
...