TISSEX, étude de cas

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- CALCUL POUR TROUER LES COÛTS FIXES : (à vérifier)

Coûts fixes : 17% de 536 / 17% de 91 etc.

- Net income = Gross marge – Coûts fixes

- Croissance = Sport+ Ruban + Tissus techniques

- Sales = 190/536 = 35% (1/3)

- Declin = Doublure + Polyestère

- Sales = 160 + 186 = 356/536 = 65% (2/3)

→ L’entreprise gagne de l’argent sur tous les marchés en croissance (rubans, sports, tissus techniques) et en perd sur tous les marchés en décroissance : 1/3 rentable & 2/3 pas rentable

DAS :

- 3 elements :

- Produit : type de produits

- Technologie : utilise parfois la même ou différentes technologie

- Clients : différentes cibles

- Un das c’est un ensemble d’activités que l’on regroupe car elles mobilisent les même ressources avec les même facteurs clés de succès.

- Un das est caractèriser par l’homogénéité des FCS

TECHNOLOGIES

CLIENTS

PRODUITS

POLYESTERE

Métiers à tisser

- Confection

- Tissus polyèstère

DOUBLURE

Métiers à tisser

- Confection traditionnelle

- Doublure

RUBANS

- Métiers à tisser (à jet d’eau ou jet d’air)

- Beaurotique

- Informatique

- Rubans

T.SPORT

Métiers à tisser + R&D conception du produits

- Confection articles de sports

- Anorak, sportwear et de maison

T .TECHNIQUE

- Métiers à tisser + R&D conception du produits

- Armées,

- Gendarmerie

- Industries chimiques

- Tissus de protection

→ Très grosse différence de clients et le typpe de produits, mais peu voir aucune de différence sur les technologies utilisées : Les activités son homogènes

Doublure en déclin : marché depressif - Beaucoup de concurrence – guerre des prix – baisse des prix de reviens – dans trois ans les prix continuerons à baisser

[pic 1]

Conclusion BCG :

Les vaches à lait doivent investir de l’argent dans les Stars et Questions pour continuer de croître

L’entreprise ne génère pas assez de liquidités (un seul DAS en cash cow)

Pb focal : Tissex n’a pas de financement possible de la croissance : elle ne s’auto finance pas

→ L’entreprise à donc besoin d’apport extèrieur