Management Solex

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5) Les opportunités de l’environnement sur le marché des deux roues sont les suivantes :

- Il y a peu ou très peu de concurrence sur le marché du vélo électrique.

- Le nombre de points de ventes des produits à augmenter de 130 à 200.

- L’enthousiasme des 300 clubs de passionnée pour relancer sa notoriété en France.

- Le solex à une image nostalgique.

- L’état aide et approuve les sociétés qui produisent en France.

- Le marché des vélos à assistance électrique croit de 15% par an, à 40 millions d’euros.

II-Identification du problème de management

6) Les problèmes de management rencontrés par Grégory Trébabol sont les suivants :

- Les détaillants ne font pas assez de marge sur les produits de Grégory Trébabol, il y a trop d’intermédiaires.

- Grégory Trébabol ne peut pas miser sur la Pub pour soutenir la croissance de son réseau car « la marque n’en a pas encore les moyens ».

- Quand il a repris Solex, l’offre n’était pas assez développée.

III-Proposition de solutions

7) Les solutions qui ont été envisagé par Grégory Trébabol pour résoudre les problèmes de management sont les suivantes :

-Il a supprimé une partie des intermédiaires pour remonter le niveau de marges des détaillants, désormais ils gagnent 30% sur les modèles, un niveau conforme à ce qui se pratique dans le commerce. De ce faite, les détaillants sont plus motivés et n’ont plus de raisons d’être négligents dans leurs conseils aux clients.

-Il emporte ses Solex dans tous les salons spécialisés de la planète (Australie, Italie, USA, etc…)

pour exporter ses produits et pour compenser sur la pub qu’il ne peut pas s’offrir. De plus il à collaborer avec le tour de France sur un partenariat, d’une série de Solex limitée.

- Pour développer l’offre la société Solex a élargi son offre en proposant deux nouvelles gammes. L’une électrique sur le segment des VTT et une autre sur les vélos classiques ou l’entreprise a créé deux modèles adultes, un enfant et un adulte.