Guide du dossier "Action Promotion Animation"

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Les 4P

Ecrivez ici le nom de votre PDV

Positionnement Produit

« Product »

Positionnement Prix

« Price »

Positionnement Communication

« Promotion »

Positionnement Distribution

« Place »

Services proposés

- Assortiment : généraliste, spécialiste, multi spécialiste (A justifier par des exemples)

- Qualification de l’assortiment : Justifiez l’Ampleur (combien de besoins ?), la Largeur (combiens de familles ou sous familles ?) et la Profondeur (combien de Références ?). Donnez des exemples pour chacun.

- Types de marques : Citez les Marques Nationales (exemples), les MDD (exemples), les 1er prix (exemples)

- Cœur de cible de mon magasin ou de mon rayon : précisez le profil du client « type » : âge, sexe, CSP, revenus,…. (Voir la zone de chalandise en annexe n°1)

- Qualité et image de mon point de vente : Précisez s’il se positionne sur du haut de gamme, du moyen de gamme ou de l’entrée de gamme (Justifiez chacun par un exemple)

- Niveau de prix : 1ier prix, prix moyens, prix élevés (justifiez votre réponse par un exemple et en comparant par rapport à la concurrence)

- Politique de prix : précisez s’il s’agit d’une politique de pénétration, d’alignement ou d’écrémage (justifiez votre réponse)

- Communication Médias : Indiquez quelles publicités sont faites en précisant si elles sont nationales ou locales. Donnez des exemples précis pour chacune.

- Communication Hors médias : même consigne que pour la Communication Médias

- Boutiques : Précisez combien de PDV en France (villes/quartier,..) à l’Etranger (pays,…)

- Centrale d’achat et/ou Fournisseurs Directs : Précisez son nom, sa localisation, le % de la centrale, le % des fournisseurs directs

- Circuit de distribution : Précisez s’il s’agit d’un circuit Direct, Court, Long Traditionnel, Long Intégré (justifiez par un petit schéma)

- Services liés aux produits : indiquez s’il y a des bornes d’infos, cabine d’essayage, etc.

- Services liés aux prix : Indiquez s’il y a possibilité de crédit, de garantie « satisfait ou remboursé », etc.

- Services liés à la clientèle : Indiquez l’existence d’un parking, d’un espace jeux, les jours et horaires d’ouverture, etc.

Les principaux concurrents de mon point de vente :

- Localisation des concurrents (voir annexe n°1)

- Concurrents Directs : Expliquez pourquoi ce sont des concurrents directs puis citez vos concurrents et indiquez leur localisation (ville/quartier).

- Concurrents Indirects : Expliquez pourquoi ce sont des concurrents indirects puis citez vos concurrents et indiquez leur localisation (ville/quartier).

- Les 4 P du principal concurrent : Indiquez ici quel est votre principal concurrent et expliquez pourquoi vous l’avez choisi lui (et pas un autre). Sur quels critères ?

Les 4 P

Ecrivez ici le nom de votre principal concurrent

Produit

- Assortiment :

- Qualification de l’assortiment :

- Types de marques :

- Cœur de cible de mon magasin ou de mon rayon :

- Qualité et image de mon point de vente :

Prix

- Niveau de prix :

- Politique de prix :

Communication

- Communication Médias :

- Communication Hors médias :

Distribution

- Boutiques :

- Centrale d’achat :

- Circuit de distribution :

Pour vous aider, reprenez les consignes du 1er tableau « les 4P de mon PDV »

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PARTIE 2 : DOSSIER PRODUITS

Mettre ici la photo de vos produits [pic 2]

1/Les caractéristiques

Caractéristiques d’identification

- Désignation du produit

- Marque

- Modèle

- Origine

Caractéristiques techniques

(A sélectionner en fonction de vos produits)

- Description

- Composition

- Coloris

- Dimensions, tailles

- Puissance, voltage

- Poids, volume

- Technicité du produit

- Conseils d’utilisation

- Conseils d’entretien

- Accessoires

(énumérer les caractéristiques sous forme de tirets)

Caractéristiques commerciales

- Prix

- Labels, normes

- Moyens de paiement