Cas cia

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OUTIL :

BESOINS MOTIVATIONNEL : méthode qui permet de mener à bien une action. Lien entre communication et management qui permet de s'adapter aux différents types de management (4 types de management).

Nom

Points forts

Besoins Motivationnel

Détails

Thèmes de conversation

Conviction

Face aux problèmes

Environnement

Management

TRAVAILLOMANE

- Organiser

- Logique

- Responsable

Le travail bien fait dans les détails

- vie professionnelle empiète sur vie privée

- besoin de bouger

- ponctuel

- partir après l'heure

- beaucoup de mal à se détendre

- qualité/méthode

- Le travail

- Les chiffres

- Le temps

Pour convaincre un travaillomane, il faut que le discours soit extrêmement structuré.

- Maniaque

- Tatillon

- Fonctionnel

- Classement

- Ordonner

DEMOCRATIQUE

COOL

- Spontané

- Ludique

- Créatif

- Carpe Diem

- Pas de difficulté

- Se moque du passé et du future

- Assume leur tenue vestimentaire

- Besoin de se différencier

- Pas ponctuel

- Ne supporte pas la monotonie et la répétition

- Difficulté de se projeter et oublie le passé

- Aime avoir le dernier mot

- Ne supporte pas les contraintes

- Loisir

- Fête

- Nouveauté

- Bon plan

- Passe temps

Pour convaincre un Cool, il faut aller très vite à la conclusion.

- Rouspète

- Remet au lendemain

- Tendance à blâmer les autres

- Défaut de la dead line

- Vêtement excentrique

- Bordelique

LAISSER-FAIRE

EMPATHIQUE

- Sait écouter l'autre

- Sensible

- Chaleureux

- Compatissant

- Rencontre

-Rencontre

- Relation

- Etre reconnu en tant qu'humain

- Besoin de se sentir aimer

- Apparence soigner, aime les vêtements

- Respect de soi même

- Beaucoup de difficulté à dire non

- N'aime pas les conflits

- Adore les détails et les ambiances chaleureuses

- S'attache à des objets ayant une histoire

- Famille

- Enfant

- Le bien être

- Partage

- Relation

Pour les convaincre, il faut être sincère. Le plan doit être détaillé et les impliqué.

- Débordement d'émotion

- Formuler leur mal-être qui semble ridicule mais qui est amplifié par la situation.

- Photos

- Objet

- Végétal

- Ranger

- Avoir des gens autours d'eux

- orienter vers l'autre.

BIENVEILLANT

Nom

Points forts

Besoins Motivationnel

Détails

Th.conversation

Conviction

Face aux problèmes

Environnement

Management

REVEUR

- Donne l'apparence d'être seul

- Calme

- Réfléchi

- Réfléchir seul

-