Cours d'éco

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2) Les réductions commerciales : les 3R

- Rabais : quand on accorde réduction pour tenir compte d’un défaut de qualité

- Remises : réduction accordés pour tenir compte de la taille de la commande, peut être accordé à chaque commande

- Ristournes : réduction ponctuel accordé souvent en fin d’année par ex en fonction du nombre de commande passé par un client

Les 3R se calculent en cascade à partir du brut HT : on applique une après l’autre

3) Réductions financières :

Quand le client règle avant la date limite du paiement indiqué sur la facture, il se calcule apres les 3R

4) Les frais de transports :

- port forfaitaire : facturation d’une somme forfaitaire

- franco de port : rien payé, des fois à partir d’une certaine somme

5) L’acompte :

Versement effectué lors de la commande lorsqu’il y a par exemple lors du lancement de fabrication ou necessité de reserver

Quand acompte versé à la commande, il se déduit du montant final à payer

Acompte se calcule sur prix TTC et se deduit du TTC

6) Les avoirs : 2 types

- Ristournes prennent souvent la forme d’un avoir ex : fin d’année

- Retour de marchandises : facture rectificative

III. Le règlement

A. Les règlements au comptant :

Règlement direct à réception de facture avec plusieurs possibilités de paiement : cheque, cb, espèces

B. Les règlements à crédits :

- Délais de paiement accordé (professionnel généralement)

- Norme pour les professionnels : délais de règlement légal > 30 jours (si pas de convention entre fournisseur et client, si pas d’accord, délais classique) ou > 60 jours max à partir de la facturation

- Fournisseur a la possibilité d’obtenir de sa banque la somme qui lui ai dut en apportant a sa banque une lettre de change. La banque va réclamer au client directement le montant du au fournisseur

C. Gestion des difficultés de règlement :

- Quand client paye tardivement, le fournisseur peut obtenir de sa banque des « facilités de caisse » la banque peut accorder un crédits (découvert) petit qui se rembourse rapidement

- Il peut aussi obtenir avance sur facture

- Si client veut pas payer ou peut pas payer, fournisseur a la possibilité de faire appel à des sociétés d’affacturage a qui le fournisseur va vendre la créance, celle-ci va se retourner contre le client pour récupérer le montant