Cas cia
Par Christopher • 14 Septembre 2017 • 1 612 Mots (7 Pages) • 504 Vues
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OUTIL :
BESOINS MOTIVATIONNEL : méthode qui permet de mener à bien une action. Lien entre communication et management qui permet de s'adapter aux différents types de management (4 types de management).
Nom
Points forts
Besoins Motivationnel
Détails
Thèmes de conversation
Conviction
Face aux problèmes
Environnement
Management
TRAVAILLOMANE
- Organiser
- Logique
- Responsable
Le travail bien fait dans les détails
- vie professionnelle empiète sur vie privée
- besoin de bouger
- ponctuel
- partir après l'heure
- beaucoup de mal à se détendre
- qualité/méthode
- Le travail
- Les chiffres
- Le temps
Pour convaincre un travaillomane, il faut que le discours soit extrêmement structuré.
- Maniaque
- Tatillon
- Fonctionnel
- Classement
- Ordonner
DEMOCRATIQUE
COOL
- Spontané
- Ludique
- Créatif
- Carpe Diem
- Pas de difficulté
- Se moque du passé et du future
- Assume leur tenue vestimentaire
- Besoin de se différencier
- Pas ponctuel
- Ne supporte pas la monotonie et la répétition
- Difficulté de se projeter et oublie le passé
- Aime avoir le dernier mot
- Ne supporte pas les contraintes
- Loisir
- Fête
- Nouveauté
- Bon plan
- Passe temps
Pour convaincre un Cool, il faut aller très vite à la conclusion.
- Rouspète
- Remet au lendemain
- Tendance à blâmer les autres
- Défaut de la dead line
- Vêtement excentrique
- Bordelique
LAISSER-FAIRE
EMPATHIQUE
- Sait écouter l'autre
- Sensible
- Chaleureux
- Compatissant
- Rencontre
-Rencontre
- Relation
- Etre reconnu en tant qu'humain
- Besoin de se sentir aimer
- Apparence soigner, aime les vêtements
- Respect de soi même
- Beaucoup de difficulté à dire non
- N'aime pas les conflits
- Adore les détails et les ambiances chaleureuses
- S'attache à des objets ayant une histoire
- Famille
- Enfant
- Le bien être
- Partage
- Relation
Pour les convaincre, il faut être sincère. Le plan doit être détaillé et les impliqué.
- Débordement d'émotion
- Formuler leur mal-être qui semble ridicule mais qui est amplifié par la situation.
- Photos
- Objet
- Végétal
- Ranger
- Avoir des gens autours d'eux
- orienter vers l'autre.
BIENVEILLANT
Nom
Points forts
Besoins Motivationnel
Détails
Th.conversation
Conviction
Face aux problèmes
Environnement
Management
REVEUR
- Donne l'apparence d'être seul
- Calme
- Réfléchi
- Réfléchir seul
-
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