Cas PULPIL

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Pour une analyse plus approfondi, nous appliquerons la méthode des 5 forces de Porter :

- La concurrence.

- Les nouveaux entrants.

- Le pouvoir de négociation du fournisseur.

- Le pouvoir de négociation du client.

- Les produits de substitutions.

- La concurrence :

En terme de concurrence, Pulpil joue dans une catégorie où les offrent affluent, en effet, JOKER, Pulco, Réa et d’autres marques sont des concurrents directs de la marque Pulpil, la distribution de cette dernière dans les hypermarchés et supermarchés est faible par rapport aux autres marques comme JOKER ou Tropicana.

- Les nouveaux entrants :

Les nouveaux entrants jouent un rôle primordial dans certains segments, notamment dans le segment du verre attaqué par Réa et Andros venant perturber la part de marché global de Pulpil qui ne représente que 2,7%. Malgré le secteur d’activité très concurrentiel, la pénétration du marché reste faible a cause des coûts élevés d’investissement.

- Le pouvoir de négociation du fournisseur :

Etant donné que les concurrents ont plus ou moins les mêmes fournisseurs, le pouvoir reste à ces derniers se jouant de l’avantage qu’ils ont pour négocier. Il est important de travailler avec les fournisseurs comme avec de vrais partenaires.

- Le pouvoir de négociation du client :

Le client a un fort pouvoir de négociation, il est influencé par les prix les promotions et les publicités, Pulpil devrait se concentrer sur cet aspect négligé à ce jour. N’oublions que le client est roi et lui seul décide de ce qui est bien pour lui ou pas, alors pourquoi pas l’influencer. Il existe des paramètres externes qui viennent perturber ce pouvoir, il est donc judicieux de mettre en place des méthodes préventives telles qu’une étude qualitative ou même une étude qualitative sous forme d’observation.

- Les produits de substitution :

Les produits de substitution sont à prendre en considération, dans le secteur de la boisson ils sont multiples : sodas, boissons énergétiques ou même l’eau. Étant donné qu’il s’agit de produits que La Société de Diététique produit, sauf pour les sodas, jouer sur de différents tableaux permettrait de valoriser la marque et de l’introduire dans plusieurs secteurs.

Fig-1- schéma représentatif de l’analyse des 5 forces de Porter

Une analyse interne nous montre que :

- Pulpil n’a pas la position de leader : ne commercialise que 7% du marché.

- Evolution de Pulpil de +8%.

- Sur le marché de la boisson, plusieurs offreurs qui se partage le marché.

Une analyse externe nous montre que :

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L’analyse nous montre malgré les inconvénients que peut présenter la société Pulpil, les avantages sont plus présents :

- En termes de part de marché sur le marché des ventes à consommer elle représente 25,2%.

- Commercialisation de produits « Atout Santé Light » et « Atout Santé Vitamine » dont les ventes atteindraient 600.000 litres en 2003 selon les prévisions de la société.

- Commercialisation d’un jus de fruit frai 100% pressé dont les ventes atteindraient 2.000.000 litres en 2003 selon leurs prévisions.

- La sous-traitance représente 17% du chiffre d’affaire de la société et elle devrait augmenter de 22% en 2001.

- L’export représente 12,5% du chiffre d’affaires.

Un avenir prometteur est alors attendu pour la société Pulpil.