CNED Devoir 1 Mercatique

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- - La pyramide de Maslow se constitue comme telle :

- Accomplissement personnel

- Estime de soi

- Besoin d'appartenance

- Besoin de sécurité

- Besoin physiologique

Pour ce qui est du besoin qui se trouve au centre de la pyramide, à savoir le besoin d'appartenance, correspondrait à ce que le client puisse choisir un produit qui lui convient en matière d'appartenance à un groupe (nature, écologique, aventure, économique), pour répondre à un besoin affectif (nouvelles rencontres, rechercher l'amour).

- – Les deux freins possibles au consommateur quant au tourisme à vélo pourraient être le risque d'accident ou la peur de la solitude (de se retrouver seul durant le séjour, de ne pas faire de réelles rencontres).

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Typologie de motivations

Motivations identifiées

Motivations hédonistes

Le tourisme à vélo va me permettre de faire du sport.

Motivations d'auto-expression

En visitant Paris, je serais entourés de personne qui ont les mêmes convictions culturelles que moi.

3.3.1

Facteurs socio-démographiques

Explications

L'âge ou cycle de vie

Pour du tourisme à vélo à caractère sportif/aventure, la clientèle sera essentiellement composé de jeunes (15 à 40 ans). Parmis les plus âgés, en raison de leur cycle de vie, rares sont ceux qui accepteront de faire du VTT intense par exemple. Ils préfèreront des circuits natures/découvertes ou même écologique.

- - Le tourisme à vélo fait référence à plusieurs valeurs telles que :

- Des valeurs d'éducations : ex: tolérance : certaines personnes vont sûrement être confronter à des personnes aux convictions culturels, religieuses différentes que le leur.

- Des valeurs comportementaux : ex : curiosité : le tourisme à vélo concerne principalement la découverte de nouveaux horizons.

- Des valeurs environnementales : ex : ouverture d'esprit : le tourisme à vélo est un nouveau marché touristique qui nécessite d'avoir pris le temps de s'y intéresser pour y participer.

- – Les 3 types d'achat qui découlent de la chronologie du processus d'achat sont :

- l'achat automatique

- l'achat réflechi

- l'achat impuslif

- – L'expérience acquise sous entend l'expérience directe et indirecte. Nous pouvons nous faire une expérience du produit par nous même dans le passé ou simplement par l'intermédiaire d'un proche ou d'un avis extérieur.