CANDEREL, étude de cas.

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étude de marché

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CORRECTION:

- introduction: le sujet de l'article d'une saga parle de la marque Canderel, c'est une marque française créée en 1980 qui propose de l'édulcorant, cela remplace le sucre, elle travailera avec l'agence BBDO.

MARKETING : pour réussir il faut combiner 4 éléments : 4 P :

→ produit

→ prix

→ place ( lieu(x) où sont vendus les produits )

→ publicité

part de voix : investissement dans la publicité

(ex: canderel couvre 50% de part de voix, c'est à dire qu'elle couvre 50% des pubs sur les édulcorants).

GMS : grande et moyenne surface : la grande distribution (supermarché, hypermarché)

Marque de distributeur : E.Leclerc, Marque repère, Carrefour.

Dignostic : Canderel est une marque phare dans le monde des édulcorants destinés au grand public. Exportatrice, ell innove régulièrement dans ses produits et ses packagings. Depuis 1988, la marque a beaucoup communiqué et elle s'est servie pour ses messages de grands noms de l'illustration ou de la mode. Les résultats sont excellents : très forte notoriété et une image très sophistiquée liée à la parisienne. Cependant le positionnement s'épuise et la marque souhaite changer son discours.

3) Le problème de communication qui se pose : Comment Canderel peut rester une marque attractive alors que ses messages précédents ont ancré une image très forte difficile à faire évoluer ?

Cette problématique met l'accent sur l'image car la notoriété est déjà acquise.

PARTIE II) LA STRATEGIE DE COMMUNICATION

4) Stratégie : utilisat° des célébrités

Objectifs : conatif : consolidé la notoriété

affectif / image : faire évoluer l'image. Se détacher des « parisiennes »

cognitif : faire préfèrer

Cibles : élargir les cibles

les femmes plutôt jeunes des très grandes villes, françaises et autres

La cible principale : Les femmes qui veulent se priver de sucre (mais pas du goût sucré)

20ans – 60ans.

Cœur de cible : femme de 20/40 ans, citadine, CSP (catégorie sociaux professionnels) +

Cible secondaire : les hommes

les prescripteurs: médecins

les leaders d'opinion

Les responsables des référencements en GMS

la force de vente de canderel : les commerciaux

les salariés de