Présentation de l'Entreprise du slip Français

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- Analyse du plan marketing

Politique : Produit

Prix

Communication

Distribution

Produit

Caractéristiques des produits :

- La consommatrice chinoise est pudique, pas de modèles transparents (attention a la nuisette) pas de succès comme en France

- Couleurs sont à proscrire ou manier avec soin en chine: le blanc représente le deuil, sous vêtements colorés de préférence comme le rose ou le pastel

- Chinoises ont des tailles fines, un élément important que les européens ont mis longtemps à prendre en compte

- Qualité du produit

Prix

Augmentation du marché du luxe, besoin de montrer ses richesses en Chine ainsi que son statut social

Coût du prix de revient : le salaire moyen d’un salarié était autour de 268 euros. Maintenait, 537 euros. Les ouvriers n’hésitent plus à faire grève pour obtenir un meilleur salaire. Le coût de la main d’œuvre est décisif dans le prix final.

Image du produit : opportunités pour les marques de lingeries de notoriété internationale en Chine

La lingerie féminine ; positionnée sur le haut de gamme commercialisée en espace multimarque ou corner

Jeune génération : ils sont plus réceptifs aux tendances insufflées autant par les magazines de modes que par les stars du paysage culturel chinois, attiré par l’étranger pour sa fantaisie, diversité, singularité.

Rapport qualité/ prix

Réflexion d’achat

Influence des campagnes de communication, puis qualité et enfin prix du produit

Les prix du produit dépendent de la gamme mais se situent entre 6 et 41 euros.

Politique de communication

Les moyens de communications privilégiés sont : les salons d’expositions qui utilisent Hong Kong et Shanghai, le luxe détient une place importante.

Origine géographique des visiteurs : Chine : 67 % (d’où l’importance du marché chinois)

Hong Kong 22 %

Les magazines sont l’empire du E-commerce et réseaux sociaux

Chine : 1er utilisateur d’internet. Le M commerce est en croissance. Raisons : Smartphone plus grands, meilleur affichage, développement des applications plus performantes.

Sans marketing en ligne : difficile pour une marque de consommation de s’imposer sur le marché chinois, et le prêt-à-porter.

Intérêt grandissant des jeunes consommateurs pour la mode international, de nombreux blogs certains deviennent rapidement leaders d’opinion. Société ouvre leurs blogs via la plateforme Weibo (= twitter)

Distribution

Les centres commerciaux sont des lieux fréquentés le plus par les chinois.

Ils concentrent : magasins, espaces de loisirs ; restauration, commerce, services, établissements de loisirs, sélection de la marque dépend de la sélection de la marque. 80 % de la distribution d’habillements moyenne gamme, haute gamme de luxe via les shoppings malls.

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Conclusion :