Etude de Cas : Decathlon

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et GO Sport. Ils bénéficient ainsi de l’appui d’un grand groupe, ce qui leur offre potentiellement la possibilité d’avoir à la fois une large présence géographique (y compris à l’international pour certaines), une puissance d’achat importante, des relations privilégiées avec les fournisseurs (partenariat de cotraitance par exemple), une politique de gamme cohérente, un ensemble de marques propres performantes voire une activité de production et de R&D accrue.

Menace des produits de substitution Note : 6

Les méthodes alternatives permettant de ne plus utiliser de matériel de sport classiques. Textiles non-adaptes au sport, moins-cher ou plus à la mode sont des concurrents direct de textiles de sport. Par contre les produits techniques ou matériel sont très nécessaires pour le sport et sont difficilement substitute.

Intensité concurrentielle Note : 6

La menace est moyenne parce que dans les concurrentes(les généralistes, les spécialistes et les vente en distance) le marché est dominé par les spécialistes avec presque 80% du marché. Il y a beaucoup de croissance dans le secteur et il y a énormément de capital nécessaires pour lancer un entreprise. Par contre la différentiation de l’offre est élevée avec plein des produits de différentes marques sur le marché et le cout de transfert de clients est faible.

Pouvoir de négociation des clients Note : 1

Le pouvoir des clients est faible car ils besoin ces produits du sport et les produits ont assez de technologie pour que les clients ne puissent pas les fabriquer leur même. Les clients puissent par contre chercher pour des produits moins-chers sur les sites internet ou dans les catalogues.

Pouvoir de négociation des fournisseurs Note : 4

Le pouvoir de négociation de fournisseur n’est pas négligeable. Oui les métiers premiers sont dépendant des marches mais les fournisseurs de textiles et matériel fabrique ont un réel pouvoir car c’est souvent difficile de changer fournisseurs ou modifier des commandes de grand volume.

Le rôle de l’état Note : 3

Aujourd’hui les états français et européen n’ont pas beaucoup d’influence sur le secteur sauf pour prévente les monopoles et création de conglomérâtes.

Synthèse de l’analyse

Facteurs Clés de Succès & Menaces/Opportunités par Domaine d’activité Stratégique

DAS 1 : Marques propres de l’enseigne

Menaces/Opportunités (M. /O.)

Facteurs Clés de Succès (F.C.S)

• Consommateurs cherchent de produits des marques connus. (M)

• Tendances et la mode. (M)

• Plus de monde se mettre au sport. (O)

• Produits innovante, montée en gamme. (O)

• Croissance de marche dans les pays en développement. (O)

• Contrôle de cout de revient.

• Innovation dans les produits de performance.

• Communication de nouveaux produits.

• Investissement dans recherche et développement.

• Intégration vers l’amont de production.

DAS 2 : Marques connus national et international

Menaces/Opportunités (M. /O.)

Facteurs Clés de Succès (F.C.S)

• Baisse de pouvoir d’achat de foyers. (M)

• Hausse de couts de matières premières et production de produits. (M)

• Croissance de marche dans les pays en développement. (O)

• Tendance et la mode. (O)

• Consommateurs cherchent de produits des marques connus. (O)

• Connaissance des attentes de sportifs professionnels.

• Transfer les technologies de haut niveau vers les consommateurs.

• Négociation pour des places de vente dans les grandes surfaces.

• Communication et sponsoring des sportifs.

DAS 3 : Accessoires et matériels

Menaces/Opportunités (M. /O.)

Facteurs Clés de Succès (F.C.S)

• Consommateurs comptent sur le savoir-faire des métiers. (O)

• Sportifs occasionnel ne dépensent pas beaucoup. (M)

• Croissance dans le marché. (O) • Service client, très important pour vendre ses produits.

• Qualité de produits indispensable.

• Innovation continu.

• Intégration de technologie dans les produits.

DAS 4 : Sport wear

Menaces/Opportunités (M. /O.)

Facteurs Clés de Succès (F.C.S)

• Tendance et la mode. (O)

• Tendances changent vite. (M)

• Jeunes consommateurs préfèrent textiles sportifs a la mode. (O)

• Consommateurs cherchent de produits des marques connus. (O)

• Croissance dans la participation de femmes dans le sport. (O) • Connaissance de tendances actuelles.

• Communication et sponsoring des sportifs.

• Service client, très important pour vendre ses produits.

• Qualité de produits indispensable.

Tendances globales d’évolution du secteur d’activité

L’enthousiasme pour l’outdoor (notamment pour les sports nautiques dont l’achat de matériel représente une part importante du chiffre d’affaires des professionnels du secteur)

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