Plan
Par Christopher • 16 Janvier 2018 • 839 Mots (4 Pages) • 682 Vues
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La stratégie marketing de la société Hortimex
La segmentation
Vu l’hétérogénéité et la disparité des clients, la segmentation s’est sensiblement imposée. Hortimex a opté pour la stratégie de segmentation différenciée, pour ce faire elle a choisi deux critères de segmentation à savoir : le secteur d’activité et la localisation géographique.
La définition des segments représente donc une combinaison des deux critères et pour chaque segment, on détermine l’offre la plus appropriée.
Le marketing – mix
1) Le produit
Il existe 4 catégories de fleurs, plants et roses, à savoir :
- La catégorie A et B ayant des caractéristiques satisfaisantes sont vendus exclusivement sur le marché européen.
- La catégorie C et D sont déstinés au marché local et national.
Ces catégories sont définis selon les critères suivants : la hauteur, la résistance, la tenue, la qualité de feuillage, le degré de contenance en parfum, la concentration de couleur, la richesse en eau…
2) Le prix
La politique de tarification de la société est la suivante :
- les prix sont déterminés lors des négociations pour les gros clients
- les prix sont fixés par segments (les pris les plus élevés sont déstinés pour le secteur de parfumerie)
3) La distribution
Cette fonction représente 30% du CA total d’Hortimex, elle est confiée à des intermédiaires (la fonction du transport)
La communication Hortimex fait appel aux moyens suivants : (Les foires et expositions internationales, la presse spécialisée au niveau international, les catalogues professionnels…)
La politique d’achat
Les responsables de la société considère que cette fonction se limite à l’élaboration des appels d’offres et les négociations revêtent plus ou mois un caractère personnel, ceci lors des achats des lourdes installations, alors que pour les autres produits courants (matières premières…) les fournisseurs ainsi que les conditions d’achat (tarifs, qualité, livraison, garantie…) sont déterminées et connues d’avance (vu l’expérience de l’entreprise dans le secteur et l’importance et la stabilité de ses relations avec ses fournisseurs).
Hortimex comme les autres entreprises nationales opérant dans le secteur d’horticulture, ne fait par recours aux études formelles, ses dirigeants se contentent des informations disponibles et leurs relations pour écouler les produits et garantir la survie de leur société.
Travail demandé
Sur la base des informations contenues dans le cas et de vos connaissances en marketing industriel, vous êtes chargé d’analyser la situation de l’entreprise Hortimex et de faire des propositions adéquates ?
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