Air Présentation de l'hôpital de trasbourg

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- Argumentaire

Caractéristiques

Avantages

Preuve

SONCAS

Plus de 80 ans d’expérience et leader mondial depuis 2015

Béton Force peut avoir confiance à Air Liquide.

Nos clients actuels qui nous font confiance

Sécurité

Accompagnement client.

Suivi client, 1 seul interlocuteur (moi).

Lors du suivi clientèle, repasser le voir une fois le contrat mis en place.

Sécurité/Sympathie

Possibilité de fournir en grande quantité.

Réactivité pour la société si besoin.

Exemple de clients et surtout donner des chiffres.

Sécurité/Confort

Plusieurs produits différents.

Réponds à leurs besoins.

Plaquette produit

Orgueil/Confort

Normes à respecter

Normes légales respectées pour leurs usagers

Certifié dans le contrat et sur les bombonnes. Possibilité de le prouver en montrant la plaquette produit.

Sécurité

- La valorisation (chercher la marge manœuvre du marché pour trouver tarifs)

Tarifs – Tableau de remise – marge de manœuvre

- Objectionnaire

Objections

Réponses

Le projet va nous coûter trop cher !

Je comprends que le prix soit un élément important pour vous mais notre tarif s’explique par la qualité de nos produits et voyez ça comme plutôt comme un investissement à long terme.

Mes fournisseurs actuels me suffisent.

Je comprends que vous êtes satisfaits de vos fournisseurs actuels mais vous le serez moins quand vous nous connaîtrez

Il est difficile de vous répondre aujourd’hui.

Je vous propose un deuxième second rendez-vous qui va durer un peu plus longtemps que celui-ci mais durant lequel nous fixerons un prix.

J’ai déjà du stock.

Je comprends que vous aillez du stock mais cela va finir par s’épuiser. Je préfère vous proposer nos services afin d’anticiper vos besoins plutôt qu’au dernier moment.

Je ne suis pas le seul décideur.

Dans ce cas je vous laisse voir avec votre collègue et je vous propose de convenir un nouveau rendez-vous avec lui ?

Je n’ai pas le temps

Je comprends que votre temps soit précieux. Cependant combien de temps pouvez-vous consacrer à une solution qui vous fasse gagner en termes d’efficacité

- Il y a une restriction de budget, nous ne pouvons pas avoir plusieurs fournisseurs.

- Documents à élaborer

Ci-joint Carte de visite et la plaquette de présentation de l’entreprise