Stratégie d internationalisation d'auchan

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Au niveau des ressources :

Les ressources humaines, sociales, matérielles et managériales qui visent à la montée en professionnalisme et à l’épanouissement de chacun des collaborateurs

- La structure (organigramme)

Le distributeur Auchan a déclaré le 23 octobre 2015 la mise en place d’une nouvelle organisation. Effectivement, il s’est transformé en Auchan Holding et a créé une branche Retail qui regroupe la totalité des magasins alimentaires. Le groupe sera donc dirigé par Wilhelm Hubner étant le directeur général d’Auchan Russie. Concernant Vianney Mulliez, il reste le conseil de surveillance d’Auchan holding et président non exécutif d’Auchan Retail et d’Immochan. Auchan Retail regroupe tout le commerce alimentaire c'est-à-dire les hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, drive et e-commerce. Il est organisé par pays notamment la France, l’Italie, l’Espagne, la Pologne, la Russie, la Chine et le Luxembourg.

Voici un exemple de partenariat :

Auchan renforce son partenariat avec des éleveurs porcins pour la marque Le Porcilin. Face à la crise que connaissent les filières agricoles, Auchan a signé un partenariat de 3 ans avec une association de producteurs du Nord. Ce partenariat permet sur la durée d’assurer un juste niveau de rémunération pour l’ensemble des acteurs de la filière tout en garantissant un porc de qualité à prix accessible pour les consommateurs. Avec cet accord, Auchan s’engage une nouvelle fois à répondre aux difficultés des filières agricoles.

Les forces de ce partenariat :

- un mécanisme sécurisant pour les éleveurs

- le bénéfice consommateur

- l’équilibre économique

- le respect de l’environnement

- l’implantation régionale

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Partie 2 : Stratégie d’internationalisation du Groupe Auchan

- L’internationalisation d’Auchan

Tout d'abord, au cours des années 1960-1970, le groupe s’est développé sur le plan national en profitant de la forte croissance globale du secteur de la grande distribution.

Cependant, face à la saturation du marché national Auchan décide de s'implanter à l'étranger à partir des années 1980, plus précisément en Espagne avec Alcampo. Dans les années 2000, le groupe fait la conquête des marchés émergents, avec l'implantation d'Auchan en Russie puis le développement de la marque en Chine.

Au jour d’aujourd’hui, Auchan a accéléré son implantation à l’étranger: le groupe Auchan est donc présent dans 16 pays d'Europe et d'Asie (France, Espagne, Italie, Portugal, Luxembourg, Pologne, Hongrie, Russie, Roumanie, Chine, Taiwan, Maroc, Inde…) à travers ses activités : hypermarchés, supermarchés, immobilier, banque, e-commerce.

- La stratégie d’internationalisation

Pour ce qui est de sa stratégie, elle contribue à améliorer chaque jour le pouvoir d'achat et la qualité de vie du plus grand nombre de clients. Elle s'appuie sur trois valeurs : la confiance, le partage et le progrès. Dans un environnement où les clients sont de plus en plus exigeants mais également plus volatiles, Auchan cherche à mieux les connaître pour mieux les servir.

L'offre est adaptée en fonction des besoins des clients avec un choix de produits spécifique, des prix discounts, un dynamisme commercial et un travail permanent sur la qualité de service.

Au niveau national, l’objectif est de faire face à la concurrence en France. Pour cela, Auchan vise à offrir aux clients des services diversifiés afin de satisfaire sa demande et ses besoins. Auchan cherche à fidéliser les clients pour lutter contre ses concurrents. Au niveau international, le principal objectif du groupe est d’accélérer sa stratégie d’internationalisation pour rattraper ses concurrents. Pour cela, Auchan se concentrera principalement vers les pays d’Europe Centrale et d’Asie du Sud-est.

- Les techniques d'internationalisation d'Auchan

TYPE DE CROISSANCE

APPLICATIONS

CONSEQUENCES SUR AUCHAN

CROISSANCE ORGANIQUE

Accroissement des moyens de production, de distribution et de recherche

Acquisition de nouveaux clients

CROISSANCE

EXTERNE

Acquisition d’enseignes ou magasins

Augmentation CA

CROISSANCE PROGRESSIVE

Concentration investissements sur les zones de développement

Minimiser la prise de risques

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Auchan utilise plusieurs types de croissance pour pouvoir s'introduire à l'international :

- La croissance organique : ce type de croissance consiste à accroître les moyens de production, de distribution et de recherche du groupe Auchan à fin de pouvoir faire face À cette internationalisation. Ceci va permettre l'acquisition de nouveaux clients et donc un accroissement du Chiffre d'affaires.

- La croissance externe : cette croissance consiste à acquérir les enseignes ou magasins locaux, ceci permet d'éviter tous les freins que peuvent rencontrer de nouvelles marques lorsqu’elles s’introduisent sur un nouveau marché comme par exemple l'image de la marque, image de qualité, image de référence. Ceci engendrera un accroissement du chiffre d'affaires.

- La croissance progressive qui consiste à se concentrer sur les zones de développement qui sont l’Europe centrale mais surtout l'Asie. Ceci permet de minimiser la prise de risque, en effet en concentrant ses investissements sur les zones dites prometteuse Auchan assure son internationalisation.

- La politique d'Auchan pour attaquer