Etude de cas: Zara.

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La politique de prix employée par Zara présente elle aussi plusieurs avantages. Cela lui permet d’Avoir une plus grande marge de profit. Peu importe le prix que propose Zara, cela lui permet de couvrir ses coûts de productions. De ce fait, en ayant un prix qui dépend de son positionnement local et de ses concurrents, Zara fait d’énormes profits comparer u prix du pays d’origines. Cela lui permet aussi de garder sa position sur le marché et d’être concurrentiel

Concernant les modes d’entrée de Zara, pour quelles raisons préférer s’implanter sur les marchés étrangers grâce à des filiales en propriété exclusive ? Grâce à d’autre modes d’entrée dans certains pays.

Le choix du mode d’entrée dépend souvent de la perception du risque pays et aussi des politiques des pays. Entrer dans un pays par filiales en propriété exclusive représente un grand investissement. Dans le cas de Zara cela lui permet d’offrir un meilleur service, de sécuriser les clients. Cela lui permet de faire des économies d’échelle aussi au niveau de la distribution. Toutefois, cela implique un engagement à moyen terme et une dépendance vis-à-vis des règles juridiques locales. De ce fait, être présent de cette manière dans un pays à haut risque ne serait pas avantageux du tout pour la compagnie Zara. En évaluant les risques, elle peut préférer s’implanter de cette façon dans un pays et d’une autre façon dans un autre. En outre, même si la compagnie voudrait prendre ce risque dans un pays il se pourrait que les politiques locales ne lui permettent pas. Par exemple, il y a certains pays où, qu’on le veuille ou pas, la seule façon d’avoir accès au marché local c’est de faire une joint-venture avec une entreprise locale. Pour finir cela peut être plus avantageux pour eux de ne pas être présent par des filiales exclusives. Il se pourrait qu’en faisant leurs études de marchés, ils se rendent compte qu’il serait plus bénéfique pour eux d’être juste une marque vendue par une compagnie locale. Cela leur permettrait d’éviter de lui faire concurrence et de profiter de sa notoriété déjà très bien établis.