TD de mercatique.

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• 869520 / 4345130 = 0,2001 * 100 = 20,01%

La part de marché de Millupo SA pour N est d’environ 20,01%.

• 532874 / 4345130 = 0,1226 * 100 = 12,26 %

La part de marché de SARL Beaudot pour N est d’environ 12,26%.

- Pour l'année N-1 le leader du marché est Arcobra SA. Pour l'année N le leader devient Rodizan et fils.

- Voir fiche annexe.[pic 1]

Années

Sarl Vallondon

Arcobra SA

Rodizan et fils

Millupo SA SARL Beaudot

PdM N-1

15,4 %

27,47 %

25,82 %

17,58 %

13,71 %

PdM N

17,27 %

22,02 %

28,44 %

20,01 %

12,26 %

- Nous pouvons constater que entre N-1 et N, les entreprises SARL Vallendon puis Rodizan et fils puis Millupo SA ont augmenté leurs part de marché tandis que les entreprises Arcobra SA et SARL Beaudot ont diminué les leurs. Egalement qu'entre les deux années un changement de leadeur du marché s’est effectué, en N-1 c'était Arcobra SA et en N ce fut Rodizan et fils.

Application 1.

- Le marché du jouet en France est en croissance de 3%. Le chiffre d’affaire des entreprises de jouets français progresse de 2.7% par rapport à la même période en 2013. En ce qui concerne l’année 2014 c’est une hausse de 8% qu’on peut constater. Plusieurs facteurs font que 2014 est une bonne année pour le marché du jouet, il y a le retour des collectionneurs, retour des achats impulsifs. Les achats de jouets représentent 200€ du budget des Français.

-

• 400000000 / 1254000000 = 0.318979 * 100 = 31.90%

Smoby a une part de marché d’environ 31.90%.

• 100000000 / 1254000000 = 0.0797 * 100 = 8%

Asmodee a une part d’environ marché de 8%.

• 40000000 / 1 254000000 = 0.0318 * 100 = 3.20%

Lansay a une part de marché d’environ 3.20%.

• 30000000 / 1 254000000 = 0.0239 * 100 = 2.40%

Meccano a une part de marché d’environ 2.40%.

• 684000000 / 1 254000000 = 0.5454 * 100 =55%

Les autres entreprises ont une part d’environ marché de 55%.

-

Le leader du marché du jouet sont les autres entreprises avec une part de marché de 55%.

Le challengeur du marché du jouet est Smoby avec une part de marché de 31.90%

Le suiveur est très loin avec seulement 8% de part du marché et c’est l’entreprise Asmodee.

-

Le marché du jouet est un marché dynamique, car il est en constante évolution grâce aux innovations des créateurs qui inventent chaque année de nouveaux jouets en espérant qu'ils créeront un phénomène de mode. Les consommateurs achètent la plupart du temps dans les enseignes des autres entreprises plutôt qu’aux grandes entreprises comme Meccano ou Smoby.

Application 2 :

- A = 2 240 000 / 15 = 149 333,33

B = 23 980 000 - 149 333,33 *3 = 23 532 000,01

Y= 149 333,33*6 + 23 532 000,01 = 24 427 999.99

L'équation de la droite des moindres carrés est donc : Y = 149 333,33x + 23 532 000,01

Prévision pour 2014 (6ème année) : on donne à x la valeur de 6 : y = 149 333,33 * 6 + 23 532 000,01 = 24 427 999,99

Le CA pour 2014 est de 24 427 999.99 milliers d'euro.

- La prévision pour 2014 semble fiable car entre 2012 et 2013 il y a une diminution donc le fait qu'il y en ai une entre 2013 et 2014 n'est pas improbable

- Il faut prendre en compte les consommateurs comme limite car un bon chiffre d’affaire dépend également du pouvoir d’achat.

Cas pratique Les anis de Flavigny :

Partie 1 :

- A = 426,6 / 15 = 28,44

B = 3772 - 28,44 * 3 = 3686.68

L'équation de la droite des moindres carrés est donc : y = 28,44x +

3686,68.

Prévision pour 2014 (6ème année) : on donne à x la valeur de 6 : y = 28,44*6 + 3686,68 = 3857,32.

Le CA pour 2014 est de 3857,32 milliers d’euros.

- Les Anis de Flavigny est une icône incontournable et gagne du succès sur tous les marchés du monde. Ils ont obtenu comme prix, le site remarquable du goût par les ministères du tourisme, de l'environnement, de la culture et de l'agriculture en 1992. Grâce à leurs qualités d'ambassadeurs de la gastronomie dans le monde : le bonbon se fabrique dans la ville d'origine.

Partie 2 :

-

(4201 / 10070) * 100 = 41,71

La part de marché est d’environ 41,71% et nous pouvons constater que Les Anis

de Flavigny est le leader du marché.

-

Les