Prix psychologique

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Le prix psychologique se trouve dans la zone la plus large entre les deux courbes.

Le graphique se présentera comme suit :

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Cumulé croissant « trop cher » : courbe en rouge.

Cumulé décroissant « mauvaise qualité » : courbe en bleu.

Il est encore montré par le graphe suivant que le prix psychologique est ici de 22 000 euros.

Il est à noter que ce prix est le prix du Crossover Renault (segment B doté d’une motorisation essence 100 chevaux). En plus, il y a un prix de vente selon les motorisations chez Renault.

Le tableau ci-dessous représente les écarts entre les différentes motorisations à reporter au sein de chaque Gamme Renault :

Motorisation

Coût supplémentaire

Moteur essence TCe 100 chevaux

+0 € (inclus dans le prix de base)

Moteur Diesel dCi 90 chevaux

+ 1 100 €

Moteur Diesel dCi 110 chevaux (boîte de vitesse automatique)

+ 800 €

Moteur Diesel dCi 130 chevaux

+ 1400 €

Moteur Diesel dCi 175 chevaux

+ 2000 €

Moteur Diesel dCi 175 chevaux + 4 roues motrices

+ 1000 €

Il faut alors ajouter un coût supplémentaire au prix d’une version de base dotée de la motrice essence TCe 100 chevaux pour obtenir une autre version équipée d’un autre moteur.

Le prix par rapport au prix sur le marché est estimé en comparant le prix des trois modèles de voiture Crossover ci-dessous :

- Peugeot 2008 1.4 Hdi 68ch Fap Bvm5 Access : 19 000 €

- Peugeot 2008 1.2 PureTech 110ch Allure S&S : 21 150 €

- Citroen C4 Cactus Bluehdi 100 Live : 18 900 €

- Dacia Duster 1.5 Dci 90 4x2 : 15 850 €

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Le prix de vente est bien plus qu’un simple prix. Il intervient dans :

- la démarche d’appréciation du produit (ou de la prestation) acheté (« c’est un bon rapport qualité prix »),

- l’image d’une entreprise (« chez SARL XXX, ils sont bien, mais qu’est-ce qu’ils sont chers ! » ou « vu le prix ça ne peut pas être de la qualité ! », …)

- et bien sûr la gestion et la rentabilité de l’entreprise.

D’après les données, le prix du Crossover Renault doit se trouver entre les 20 000 à 23 000 euros. Sachant que Renault est à la 11ème place des voitures le plus fiable et son Crossover Renault Captur figure dans les meilleures Crossover.

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