Etude de cas WONOLO
Par Raze • 4 Octobre 2018 • 846 Mots (4 Pages) • 389 Vues
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✓Wonolo a levé 2,2 millions de dollars en mars 2015
✓Site pilote de San Francisco
✓Leurs clients sont des professionnels de la logistique ou de l’e-commerce qui ont besoin de main d’œuvre temporaire
✓15 000 travailleurs sont référencés sur le site, immédiatement disponibles
✓Salaire moyen de l’ordre de 15$ de l’heure
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Programme de la séance[pic 25]
I. Présentation du concept et lancement
II. Marché , Segmentation , Cible et Positionnement
III. Différenciation et pistes de développement
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II. Le marché[pic 31]
Le marché du recrutement
Un marché en transformation à l’aube de la redéfinition de ses règles ..[pic 32]
Un marché à l’aube de la disruption..
La disruption change un marché non pas avec un meilleur produit - c'est le rôle de l'innovation pure -, mais en l'ouvrant au plus grand nombre. (Clayton Christensen )
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II. Segmentation
Critères pour segmenter :[pic 37]
-Le secteur d’activité : Le recrutement .
-Un marché dont l’offre et la demande sont axés sur des contrats longue durée ou temporaires.
-Un marché décliné sur des multiples supports , canaux plus ou moins digitalisés
Plateforme collaborative
Cabinet de recrutement
Travailleurs longue durée
Réseaux sociaux
Un marché déjà très segmenté
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Marché du recrutement
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Sites internet
Plateforme collaborative
Cabinet de recrutement
Travailleurs temporaires
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Agences d’intérim
Réseaux sociaux
Sites internet
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II.Ciblage
✓Toutes les entreprises à la recherche de candidats dans la zone géographique des grandes villes californiennes.
✓Le concept de plateforme collaborative implique un usage par une clientèle d’un autre type (plutôt particuliers) : Travailleurs indépendants , sans diplôme minimum requis ( les 2,0 workers! )
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Programme de la séance[pic 43]
I. Présentation du concept et lancement
II. Segmentation , cible et positionnement
III. Différenciation et pistes de développement
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III. Eléments de différenciation
✓Du matching avec les compétences de la CV thèque
✓Des offres poussées vers les candidats de manière geolocalisée pour plus d’efficacité , d’agilité et de rapidité.
✓Un salaire qui varie en fonction de la note attribuée
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III. Pistes de développement
Produit
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