Environement international

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- ALENA: Accord de L’Echange Nord-Américain; USA, Mexique, Canada

- MERCOSUR (1991): Accord entre l’Argentine, le Brésil, le Paraguay, la Bolivie, le Chili

- ASEAN: Association des nations de l'Asie du Sud-Est; Malaisie, Singapour, Vietnam, Thaïlande

Il existe des institutions françaises qui aident à exporter:

- Ubifrance: Paris 14ème; ouvert au public pour des renseignements sur tous les pays; elle propose le VIE (Volontariat Interne en Entreprise); permet de travailler pour le compte d’une entreprise sans payer d’impôts jusqu'à 24 mois.

- Chambre de commerce et d’industrie

- Chambre de commerce franco-étrangère

- Ambassade de France: Un conseiller commercial va nous mettre en relation avec un intermédiaire du pays étranger qui connaît la langue. Il nous informe sur les règles officielles et non-officielles

- Conseiller du commerce international: ancien chef d’entreprise bénévole qui va apporter son aide aux entreprises; il est nommé au ministère des finances

- AFNOR: Saint-Denis; nous renseigne sur les normes étrangères

Toutes ces institutions et personnes vont nous permettre de ne pas dire « je ne savais pas ». Pour exporter, il faut obligatoirement une chaîne documentaire, qui est un ensemble de documents que doit fournir un candidat exportateur (facture, polices d’assurance, contrat de transport, documents douaniers…). L’exportation est une opération difficile et il faut éviter certaines erreurs:

- exporter dans avoir de plan

- ne pas s’adapter au marché

- mal estimer son potentiel de vente

- mal choisir ses partenaires

DATE \@ "dddd d MMMM y" lundi 21 septembre 2015

Choix du marché étranger:

Pour limiter ses échecs à l’international, une entreprise doit suivre les étapes suivante pour choisir ses marchés.

1) Étape de collecte des informations.

divers organisme nous aide en tant qu’exportateur à rassembler des statistiques sur les marchés étranger comme UBIFRANCE, Les chambres et d’industrie, les poste d’expansion économique à l’étranger, ils fournissent des statistique informatique de 1er ordre.

Ils vont nous donner des infos sur les droit de douane, les importations, contingents, les restrictions sanitaires, sur la population

2) Étude de débouché et de marché.

L’étude de débouché est une étude de marché en miniature.

Elle concerne que l’international si elle est bonne on fait l’étude de marché.

Elles nous permettent d’évaluer plusieurs formes d’accessibilités au marché étranger;

- accessibilité géographique c'est à dire quel est l’éloignement en distance et en temps de transports du pays d’origine? Quels sont les infrastructures dans le pays étranger? Quels sont les infrastructure de transports à l’intérieur du pays étranger; les routes sont elles praticable? Y a t’il des ports, voix fluviale?, Quels les liaisons téléphonique et informatique?

- accessibilité douanier cad quels sont les droits de douane quels sont les contingents et les prohibitions ?

- accessibilité fiscale certain pays sont plus intéressants que autres les paradis fiscaux

- accessibilité juridique avant de signer un contrat avec nu client étranger il faut assurer qu'il est favorable

- accessibilité culturelle: c’est la référence aux habitudes, coutumes, croyances, elle nous permet d’adapter notre produits aux attentes des clients étranger. Mais c'est aussi contrôler l’incertitude face à l’avenir. La distance hiérarchique tout Francais aime savoir qui est le chef mais dans certaine culture (asiatiques) c’est confus; même vêtements même gestuelle même comportement.

L’individualisme ça tourne

le controle de l’incertitude

la masculinité; certaine femmes ont du mal a être intégré aux sein des réunions a l’étranger pcq ils ont une penser masculine des affaires, c’est difficile d’imposer les femmes

La collecte des données peut se faire de France, mais une fois qu’on a vu que accessibilité du marché est bonnes il faut aller dans le marché étranger car il faut étudier la concurrence voir l’étendue de la concurrence sur place.

L’autre aspect, la sécurité des transactions dans le pays étranger. Sans marchandise vous n’êtes pas considéré

3) Fixation des objectifs.

Les objectifs à l’exports doivent être très précise; il faut préciser un chiffre affaire à obtenir, prévoir la rentabilité des capitaux investit, évalué les PDM à conquérir

4) Choix du marché étranger.

Pour choisir les marchés à l’étranger nous avons besoin de certain critère de sélection.

Le marché doit être suffisamment ouvert, le marché potentiel doit être suffisant, le marché étranger doit être solvable, et accessible

Il existe un outil de marketing; LA MATRICE MAC KINSEY pour lui les pays étranger dans lesquels ont veut exporter sont classés en 3 catégories

1: les pays aux conditions favorable cad potentielle de vente élevé, peu ou pas de contrainte à l’importation et une stabilité économique et politique

2: pays aux conditions moyenne marché peu important avec des existence de risques a plus ou moins long terme

3: pays aux conditions défavorable risque dans tout les domaines très élevés et des contrainte très importante à l’importation.

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