Participation aux ventes privées et aux soldes

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Contexte

Le PDG du groupe Mayer Max Lindemann ouvre sa première boutique ETAM à Berlin en 1916. Quelques années après, la société ETAM compte plusieurs marques, dont 1.2.3 lancée en 1983 et 1.2.3 Lingerie.

L’année 2000 et 2001 n’a pas été concluante pour Etam car un plan de redressement a été mis en place. Les conséquences sont les fermetures définitives des 27 boutiques 1.2.3 L’ingerie dont la gamme est reprise par Etam Lingerie.

En 2008, Richard Alibert, ancien PDG de la marque Bonpoint prend la direction générale du groupe et fait évoluer la stratégie de la marque.

L’enseigne 1.2.3 propose du prêt-à-porter haut de gamme féminin, des chaussures, des sacs et des accessoires haut de gamme, s’adressant à la femme de plus de 30 ans.

Le style est élégant, sobre et intemporel. Le rythme de rotations de collection est rapide. Chaque femme peut choisir entre le style « ville », « habillé », ou « détente ».

La marque fait appel à des jeunes créateurs remarqués au Festival de Mode et Photographie.

Les soldes, une étape incontournable pour les commerces ! Les soldes permettent aux commerces d’écouler leur stock et d’augmenter considérablement leur chiffre d’affaire. Une bonne préparation est nécessaire pour un retour positif sur les soldes.

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Finalité

Objectifs

Démarche méthodologique (activités – étapes – annexes)

Résultats de la mission / Bilan de compétences

OBJECTIF :

- Mettre en place les soldes

- Atteindre les objectifs fixés N-1 + ? %

- Identifier les articles non soldés reconduit

- Cible→ profil (Panier moyen)

DEMARCHE :

- Activité 1 : Prendre connaissance du contenue

- Activité 2 : Ciblage de la clientèle : QQCQP (annexe : tableau)

- Activité 3 : Identifier les articles soldées (siège)

- Activité 4 : Préparation des plannings

- Activité 5 : Bilan