MANAGEMENT DES ENTREPRISES CAS

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de meubles intelligents fait l’objet d’un brevet européen, et son inventeur propose à Flavien une licence d’exploitation exclusive pour tout le territoire français, en échange d’une redevance à la hauteur des retombées espérées.

La licence d’exploitation proposée par l’inventeur allemand peut générer pour Uniké’art un avantage concurrentiel puisque c’est un véritable atout stratégique qui peut permettre à l’entreprise de Flavien : la création d’un nouveau marché en France, une situation de monopole grâce à la licence d’exploitation exclusive pour tout le territoire Français, un effet attractif du produit nouveau, et une avance sur la concurrence.

Question 5

Les différents mode de financement qui ont permis à Uniké’art de disposer d’un atelier équipé en machines-outils ainsi que leurs avantages sont :

• Le love money : apport de capitaux donné ici par cinq membres de la famille ou des amis à Flavien pour qu’il finance l’acquisition du terrain en banlieue parisienne pour construire le nouvel atelier.

• L’emprunt bancaire : un établissement de crédit met à disposition de Flavien, des fonds pour financer la construction de l’atelier de fabrication, sans en exiger la remboursement immédiat.

• La location avec option d’achat : comme son nom l’indique, Flavien n’est pas propriétaire de ses machines-outils : il les loues pendant une durée déterminée. Puis il aura la possibilité de les racheter à la fin de cette période... ou d’en changer pour de nouveaux modèles.

Question 6

Flavien souhaite implanter une nouvelle antenne dans la région Lyonnaise. Seulement il fait face à quelques difficultés.

Tout d’abord, des difficultés financières : ses actionnaires actuels refusent de souscrire à une augmentation de capitale. Il ne sait plus à qui s’adresser pour en contacter de nouveaux. De plus les banques ne veulent pas s’engager tant que le prêt actuel pour la construction de l’atelier n’est pas honoré. Enfin, il doit répondre à des difficultés humaines : les 4 salariés approchés pour partir fonder cette antenne ont exprimé des réserves, à interpréter comme des refus, avec des excuses qui selon lui ne sont pas valable.

Question 7

Pour faire face à ces difficultés financières et humaines pour son projet de site en province, il existe des pistes alternatives.

Pour les difficultés financières : il existe le financement participatif qui donne la possibilité aux entreprises de se faire financer par les internautes à hauteur de un millions d’euros.

Pour les difficultés humaines : les 4 salariés qu’il a approchés pour partir fonder son antenne dans la région lyonnaise, ont exprimé des réserves, à interpréter comme refus. Flavien semble en colère du refus de ses salariés et ne cherche pas à comprendre leurs motivations. Il faudrait alors mettre en place un entretien un peu plus approfondis, où le rôle de Flavien serait : d’expliquer avec clarté et convictions le projet, d’écouter chaque avis avec attention et respect, de développer de nouvelles façons d’agir ensemble, et de montrer son implication personnelle.

Les excuses données par les 4 salariés, résultent peut-être d’un manque de confiance ou d’une insatisfaction. En effet un changement de poste suscite des incertitudes, voire des inquiétudes pour les membres du personnel. Chacun peut craindre a priori une modification défavorable de sa position dans la nouvelle structure. Il est compréhensible que le salariés commence à accueillir avec méfiance cette perspective, puisque qu’il craint de perdre ses repères et son pouvoir informel qu’il a acquis.

Flavien considère qu’ils ont tous les capacités de venir les numéros 1 et de prendre les commandes. Peut-être que la mise en place d’une formation pourrait aider les salariés à avoir plus confiance et à accepter ce poste à responsabilités. Flavien peut également mettre en place un instruments monétaire comme une rémunération plus élevé (d’une part dû au changement de régions, et d’une autres part dû aux nouvelles responsabilités), ou bien alors une prime de déplacement, ou alors un/des bonus en fonctions des résultats attendus sur la nouvelle antenne.