Le Prix, TD

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3. Quels sont les objectifs d’une promotion pour une entreprise ?

Les objectifs d’une promotion visent à gagner des parts de marché sur la concurrence. Les prix des marchandises baissant, ces dernières peuvent être acquises par un plus grand nombre de consommateurs.

4. Calculer le montant de la marge du distributeur avant et après la promotion. Conclure.

Rubriques

Éléments de calcul

Résultat (QAR)

Prix des marchandises après promotion

1 000/20 %

800

Marge du distributeur avant la promotion

(1 000 x 50 %) = 500 x 280

140 000

Marge du distributeur après la promotion

(800 x 50 %) = 400 x 940

376 000

La promotion a porté ses fruits. Les consommateurs ont acheté de nombreux accessoires, leur prix étant plus accessible. Le distributeur a multiplié sa marge habituelle par 2,5.

5. Pourquoi le distributeur la met-il en garde contre une nouvelle promotion ?

Le comportement du distributeur peut sembler à première vue paradoxal. En effet, nous venons de voir qu’il avait réalisé une marge plus importante durant le mois de promotion. Il pourrait sembler plus profitable de continuer cette politique de prix bas.

Le distributeur commercialise des produits de luxe, très haut de gamme et par conséquent réservés à des consommateurs aisés financièrement. Une baisse de prix pourrait entraîner :

Pour le consommateur

Pour le distributeur

- Le détournement de la clientèle vers des produits de substitution commercialisés par des entreprises concurrentes

- Une crainte de baisse de qualité, une perte de prestige

- L’attente d’autres promotions et bouder le produit à son prix actuel

Un risque de perte de marge si le produit ne se vend plus

Une difficulté à rehausser le prix du produit

Une politique de prix inadaptée en distribution sélective

Conclusion : le distributeur subira les conséquences de cette politique de promotion. Si le produit ne se vend plus, il ne réalisera plus de marge et sera obligé de ne plus référencer cette entreprise.

4 Comparaison avec le prix de la concurrence > Le Temple du Thé

Le contexte : ce cas vise à sensibiliser les étudiants sur l’importance de la détermination d’un prix export afin d’être compétitif sur un marché étranger, en fonction des coûts et des marges qui se rajoutent. Une fois que l’entreprise connaît les coûts supplémentaires qui vont augmenter son prix sortie usine, elle est à même de faire un comparatif avec les prix du marché étranger et de déterminer son propre prix.

1. À quel prix sortie usine, en euros, le Temple du Thé doit-il vendre son produit pour être compétitif sur le marché britannique ?

Rubriques

Éléments de calcul

Résultats (GBP)

Résultats (€)

Prix de vente TTC en euros

6 € x /0,7877

4.72

6

Prix de vente HT

4.72 € /1,2 (on enlève 20 % de TVA)

3.93

6 € /1.2 = 5

TVA

20 % du prix de vente hors taxe

0.79

1

Marge du détaillant

40 % du prix HT 3.93 £ ou 5 €

1.57

2

Prix de vente du grossiste

Prix de vente HT – marge du détaillant

3.93 – 1.57 = 2.36

5 – 2 = 3

Prix d’achat du grossiste

2.36 £ / 1,3 (on enlève 30 %)

1.81

3 / 1.3 = 2.30

Marge du grossiste

30 % de son prix d’achat

1.81 x 0.3 = 0.54 £

2.30 € x 0.3 = 0.69 €

Prix sortie usine du vendeur

(on enlève 12 %)

1.81 £ /1,12 = 1.62

2.30 / 1.12 = 2.05

Transport et assurance

12 % du prix sortie usine du vendeur

1.62 £ x 0.12 = 0,19

2.05 x 0.12 = 0.24

2. Conclure sur le résultat de vos calculs.

Pour être compétitive sur le marché britannique, l’entreprise devrait fixer un prix de vente départ usine de 2.05 €. Or, son coût de revient est de 2 €, ce qui lui laisse une marge de manœuvre de 0,05 € pour, soit :

- réaliser une marge bénéficiaire plus importante ;

- vendre le thé à un prix un peu plus bas que la concurrence pour pouvoir aborder ce marché de manière plus attractive (toutefois, elle doit prendre garde à une réaction de ses concurrents qui pourraient