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Analyse de rentabilité de la nouvelle offre de produit

Par   •  3 Février 2018  •  868 Mots (4 Pages)  •  94 Vues

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...

On ne peut pas utilisé la loi Pareto car on a pas 20 % pour 80 %

Question 2 :

Méthode scoring de type RFM

Score 1 récence du dernier client

Score 2 fréquence d'achat dans l'année

Score 3 Montant du CA réaliser

Nom des clients

Date dernière achat

Fréquence d'achat

Panier moyen

Score 1

Score 2

Score 3

Score total

Auberge du Ripailleur

2009

4

4050

0

5

10

15

ALPHA BTP

2010

4

5400

3

5

12

20

Beau site Hôtel

2010

6

1840

3

10

0

13

BTP consulting

2012

6

4800

10

10

12

32

Centre Jaude

2012

5

4750

10

5

12

27

Century 21

2012

4

3560

10

5

10

25

Crédit Mutuel

2011

3

2460

5

0

5

10

FNAC

2012

6

3210

10

10

5

25

Fréderic Coiffeur Créateur

2010

5

4200

3

5

10

18

Galeries Lafayette

2011

4

3210

5

5

5

15

Infini'tifs

2011

3

1260

5

0

0

5

L'immobilière Coulon

2010

2

2150

3

0

5

8

LCL Banque assurance

2011

7

950

5

10

0

15

Nacarat

2012

6

5400

10

10

12

32

Relais Hôtel de Marie

2011

4

1320

5

5

0

10

Restaurant hôtel Le Relais

2010

5

...

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