Diagnostic interne

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Méthodologie du diagnostic interne

Critères

Description/objectifs

Questions à se poser

Faire un état de la situation financière de l’entreprise pour évaluer sa capacité à exporter

- L’entreprise présente-t-elle une bonne rentabilité ?

- Sa structure financière est-elle saine ? (calculs des ratios)

- Sa trésorerie est-elle positive ?

- L’entreprise dispose-t-elle d’une surface financière suffisante pour exporter ?

- Peut-elle financer des stocks supplémentaires pour répondre rapidement à des commandes venant de l’étranger ?

-Peut-elle financer de nouvelles dépenses : frais d’approche du marché étranger, coût de prospection ?

- Est-il financièrement intéressant pour l’entreprise de se tourner vers le marché international ?

Humain

Déterminer si l’entreprise a la capacité humaine pour se développer à l’international. Analyse des ressources et compétences humaines

Commercial

- Quel est le rythme de croissance annuel des ventes ?

- Quelle est la PDM de l’entreprise en France ?

- Quelle est sa notoriété face à la concurrence ?

- Quelle est la politique en matière de R&D (dépôt de brevets ? marques, modèles ?)

Etudier le niveau de production de l’entreprise et ses investissements pour déterminer son potentiel à l’exportation

- Quels produits l’entreprise veut-elle exporter ?

- Faudra t-il modifier certains produits pour s’adapter au marché local ?

- L’entreprise a t-elle l’habitude de participer à des salons professionnels ?

- Fait-elle appel à des agences de publicité ?

-Les produits correspondent-ils aux attentes des étrangers ?

- Sont-ils conforment aux normes ?

Logistique

Evaluer la difficulté ou non qu’à l’entreprise pour exporter

- Par quel moyen l’entreprise exporte-t-elle ?

- Si elle ne fait pas d’exportation, où l’entreprise se situe –t-elle ? (proche aéroport, SNCF, autoroute ?)

- A t-elle une expérience a l’international ?

- Dispose –t-elle d’un service export ?

Structurel / Managérial

Evaluer la structure de l’entreprise

- Quelle structure l’entreprise a –t-elle adopté ? Quels en sont les forces et faiblesses ?

- entreprise familiale ? multinationale ?

Application 1 : Réaliser le diagnostic interne de l’entreprise Hexis

Critères

Forces