Analyse de rentabilité de la nouvelle offre de produit
Par Matt • 3 Février 2018 • 868 Mots (4 Pages) • 799 Vues
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On ne peut pas utilisé la loi Pareto car on a pas 20 % pour 80 %
Question 2 :
Méthode scoring de type RFM
Score 1 récence du dernier client
Score 2 fréquence d'achat dans l'année
Score 3 Montant du CA réaliser
Nom des clients
Date dernière achat
Fréquence d'achat
Panier moyen
Score 1
Score 2
Score 3
Score total
Auberge du Ripailleur
2009
4
4050
0
5
10
15
ALPHA BTP
2010
4
5400
3
5
12
20
Beau site Hôtel
2010
6
1840
3
10
0
13
BTP consulting
2012
6
4800
10
10
12
32
Centre Jaude
2012
5
4750
10
5
12
27
Century 21
2012
4
3560
10
5
10
25
Crédit Mutuel
2011
3
2460
5
0
5
10
FNAC
2012
6
3210
10
10
5
25
Fréderic Coiffeur Créateur
2010
5
4200
3
5
10
18
Galeries Lafayette
2011
4
3210
5
5
5
15
Infini'tifs
2011
3
1260
5
0
0
5
L'immobilière Coulon
2010
2
2150
3
0
5
8
LCL Banque assurance
2011
7
950
5
10
0
15
Nacarat
2012
6
5400
10
10
12
32
Relais Hôtel de Marie
2011
4
1320
5
5
0
10
Restaurant hôtel Le Relais
2010
5
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