Dossier de stage
Par Matt • 19 Janvier 2018 • 509 Mots (3 Pages) • 745 Vues
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et 1 Salariée qui et Madame Salingros Claire.
Organisation:
Le directeur s’occupe de 2 société une située a Maubeuge et une a Paris, les clients viennent a lui et sa salariée du 2e cabinet s’occupe de la vente et de la prospection.
Cette société prend notamment des stagiaires pour faire développer son fichier clients et faire connaître encore plus l’entreprise.
Zone de prospection: Annexe 2
Mode de rémunération du salariée: …………………………..
LA PROBLÉMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET
Constat:
Les ventes de complémentaires santé sont en baisse dans notre agence car beaucoup de clients sont déjà assuré dans d’autres sociétées.
Problématique:
Comment faire pour augmenter les ventes des complémentaires santé?
STRATEGIE DE PROSPECTION
5) Cible:
Je cible les particuliers:
Age: 18 à 80 ans
Homme/Femme
Les professionnels
OBJECTIFS DE PROSPECTION
Contacter 100 prospects
Prendre 30 RDV
Faire signer un maximum de contrat
6) Choix des techniques prospections
J’ai trouver comme idée de faire parvenir des flyers a l’homme qui distribue les journaux dans les boites aux lettres, donc de glisser un flyer dans chaque pâque de journaux pour ainsi faire connaître la société Damane Assurance et que se soit vu par tout le monde.
Mais cela avait un coûts élevés .
J’ai utilisé deux méthodes de prospections:
Face à face: SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté,Confort, Argent, Sympathie)
Téléphone: Méthode CROC
J’ai choisi ces 2 méthodes de prospection car elles sont peu coûteuse et permettent d’installer un climat de confiance avec le client.
Technique de prospections
Avantages
Inconvénients
Face à Face, terrain
Pratique,
face à face avec le client,
notoriété,
aide visuelle,
argumentation
Pas toujours intéressés
Temps important
Téléphonique
Rapide,
évite le déplacement
Aucune réponse,
Peu de RDV
a) Trame d’approche des clients en face à face, flyers (Annexe 3)
b) Plan d’appel (Annexe 4)
7) Plannification et durée des actions
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