La Demande Globale

...

Taux de pénétration = Parc/ Marché potentiel

Le taux d’équipement = Parc / clientèle potentielle totale

Le taux de renouvellement = nb de ré achat / nb achat total

a.d) Les historiques de ventes

Méthode des ponts extremes

Méthodes de mayer

Méthode des moindre carrés

a.e) L’élasticité au prix

Lorsque le prix d’un produit augmente quelle répercussion cela a t’il sur les ventes ?

Définition

L’élasticité d’un produit est la façon dont la demande de celui ci évolue si l’on modifie son prix

Elle est représentée par un coefficient d’élasticité « e »

% de variation de la demande A

e=

% de variation du prix A

Dire qu’un produit a une élasticité de 1,2 signifie que ses ventes en volume baissent de 1,2 quand on augmente son prix de 1%

e>1 ou e< -1 demande très élastique

0 < e < 0,9 demande élastique

e=0 demande inélastique

Si e<0 les variables varient dans le sens opposé (quand le prix baisse la demande augmente)

Si e>0 cela signifie que les deux variables évoluent dans le même sens (quand le prix augmente , la demande augmente)

En conclusion , ce qu’il faut retenir

Demande = quantité de produit que clients sont prêts à acheter

Se caractérise par des aspects quali et quanti

L’utilité de connaître la demande

Les façons de la déterminer et les critères à prendre en compte