Comment négocier avec un Russe

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C’est en 1922 que la Russie devint officiellement la principale république fédérée de l’URSS. Et c’est en 1924 à la mort de Lénine que Staline prit le pouvoir. Quelques années plus tard l’URSS devint la seconde puissance industrielle mondiale derrière les États-Unis. Cette ascension industrielle ne s’est pas faite dans la tranquillité. En effet cela provoqua une grande misère dans les campagne chez les paysans qui devaient céder toutes leurs ressources collectées au gouvernement, tel était le modèle communiste à l’époque. L’ère stalinienne fût marquée par de nombreux agissement truqués qui allaient dans le sens de Staline lui-même. En plus de cela s’en suivit la Seconde Guerre Mondiale qui marqua réellement cette époque comme une époque de terreur. Voilà l’empreinte que laissa Staline.

1.2 - Pendant la guerre froide

Après la reconquête des terrains perdu de l’URSS en coalition avec l’armée américaine, une oppositions d’idéologies émergea de la Seconde Guerre Mondiale entre ces deux superpuissances et divisa le monde en deux camps, le communisme imposé par l’URSS et le capitalisme par les États-Unis. Cette guerre se traduit par une « guerre de positions » entre les deux pays. Il n’y eut guère d’affrontement entre les deux directement, mais plutôt indirectement telle que la Guerre du Vietnam. Les deux pays menaient une guerre sur tous les fronts pour montrer au monde qui était le « meilleur ». La Russie a gagné la bataille du premier homme étant allé dans l’espace : Yuri Gagarinen en 1961[6]. Une fois que Staline mourut en 1953, Krouchtchev prit le pouvoir en dénonçant l’ancien modèle de son prédécesseur. Il conserva néanmoins l’URSS et échoua dans sa tâche de réforme de l’agriculture et de l’administration russe. S’en est suivit son écartement du pouvoir où plusieurs dirigeants se succédèrent sans réellement pousser ce pays vers le haut et sortir la Russie de cette crise. En effet ces dirigeants savaient qu’il fallait du changement car le modèle communiste ne fonctionnait plus.

C’est à ce moment là que Mikhaïl Gorbatchev accéda au pouvoir en 1985. Ce dernier était tout de même à la tête du parti communiste, il devait penser que ce modèle pouvait continuer d’exister et de fonctionner au sein de leur société. Il se rapprocha donc de l’idéologie capitaliste en instaurant des réformes économiques et démocratiques en s’ouvrant sur le monde comme le faisaient les États-Unis. Cependant ces réformes capitalistes ne pouvaient fonctionner sur un modèle communiste. Ce qui conduisit à l’échec du dirigeant russe et par la suite à la dissolution de l’URSS en 1991. Enfin tous les pays qui formaient cette union soviétique prirent leur indépendance et devinrent des pays à part entière.[7]

1.3 - Après la guerre froide

Suite à la dislocation de l’URSS, Gorbatchev céda les reines de la Russie à Eltsine qui administrait déjà la Fédération russe sous l’ère de l’URSS. En 1993 il voulu imposer une nouvelle constitution qu’il fit voter par référendum. C’était la première fois depuis longtemps que le peuple eut son mot à dire. Le dirigeant russe du faire face à un problème avec une république considérée par la Russie qui proclamait son indépendance en 1994, la Tchétchénie. S’en suivit une guerre entre les deux. En 1996 Eltsine fut réélu et signa un accord en 1997 entre Russes et Tchétchènes mettant fin à la guerre. Ces derniers n’ont pas obtenu leur indépendance mais la Russie leur accorda une grande autonomie. La Russie fit d’ailleurs élire un président pro-Russe à la tête du pays Tchétchène pour garder un oeil sur cette république. Eltsine fit intégrer la Russie au G7 (groupe des 7 pays les plus industrialisés) la même année et continua d’administrer le pays jusqu’au 31 décembre 1999 où il démissionna à cause de nombreux problèmes qu’il rencontra avec le pays dont une crise financière en 1998 et des suspicions sur lui et sa famille de s’enrichir de manière « douteuse ».

C’est le 26 mars 2000 que Vladimir Poutine se fit élire par le suffrage universel. Cet homme a gagné en popularité au fur et à mesure des années en affirmant ses positions qui étaient de réduire au silence les médias d’opposition (aujourd’hui un grand contre pouvoir au sein d’une société) et en continuant la guerre en Tchétchénie. Depuis son élection, Poutine a connu une ascension fulgurante et exponentielle. Il a tout mis de son côté afin qu’il puisse obtenir les quasi-pleins pouvoirs et la main sur le pays tout entier, sans aucune liberté d’expression, et notamment en contrôlant tout le gaz notamment la société « Gazprom » et le pétrole du pays. L’actuel dirigeant russe a signé plusieurs accords dans le monde afin de réduire les tensions, de créer des échanges avec des pays comme la Chine et l’Allemagne dont le pays approvisionne entièrement en gaz russe, et surtout de lutter contre le terrorisme dans le monde avec tous les pays membres de l’OTAN. Cependant un problème a fait son apparition, la revendication de l’Ukraine par les russes, qui est le berceau historique de la Russie. Vladimir Poutine est un homme fort et puissant. Il a remonté le pays économiquement et a fait en sorte que la Russie redevienne une superpuissance après la dissolution de l’URSS. C’est un négociateur fin et très dur qui obtient souvent ce qu’il veut dans les affaires grâce à une certaine fermeté.[8]

2 - Le négociateur russe

Comme nous l’avons vu précédemment, la Russie présente de fortes personnalités et des hommes prêts à tout pour obtenir ce qu’ils veulent. Que ce soit un étudiant, un paysan qui milite pour ses droits ou bien un dirigeant politique qui cherche à développer son pays, lui assurer une pérennité économique et réaliser des échanges commerciaux, le Russe est dur dans les affaires et fait preuve d’une extrême fermeté.

2.1 - Particularités culturelles et codes dans les affaires

La Russie présente des particularités culturelles indéniables. Les russes, bien qu’ils soient de plus en plus influencés par la culture occidentale, sont uniques en leur genre et ont de nombreuses différences avec les occidentaux comme nous les Français.

D’après le site du groupe Communicaid, pour réaliser des affaires en Russie avec succès il faut suivre ces quelques conseils suivants :

- « Adressez-vous à vos collègues russes en utilisant leur nom ‘patronymique’, dérivé du nom du père. Trouvez