DS citröen

...

Cette stratégie de marketing englobant les « 4P » n’a pas été décidée largement à l’avance, et dans l’esprit de la légendaire DS des trente glorieuses c’est-à-dire du haut de gamme et de l’élégance réunis.

- Analysez les choix faits autour de la nouvelle ligne C (Quelles innovations ont été apportées par rapport aux précédentes gammes ?)

Citroën en veut toujours plus, la DS a connu tant de succès qu’elle souhaite se lancer dans une nouvelle ligne : la ligne C. Pour attirer la curiosité des clients potentiels, elle a laissé le suspense sur la finalité de la voiture (comment sera-t-elle ? quel design ?). Seules les éléments essentiels ont été révélés avant sa sortie : la gamme C a pour but de viser les marchés les plus rentables et ne veut pas être considérée comme du bas de gamme ou du low-cost car cela changerait son image de marque. C’est une voiture « simplifiée » et compétitive ». Le choix du designer Alexandre Malval a été de ne pas faire de promotion montrant ses qualités physiques afin de créer cette curiosité chez la clientèle.

Les principaux buts de la gamme C sont : d’étendre au maximum les parts de marché de Citroën, se différencier radicalement de ses autres gammes et également de Peugeot par exemple, séduire un maximum de personnes en utilisant la segmentation réfléchie sans pour autant avoir à changer leur produit en fonction du pays (normes, goûts, culture…)

Il y a également une segmentation du produit : divisés en 3 tailles (S pour les jeunes conducteurs souhaitant une voiture facile à conduire, M un peu plus adaptée aux conducteurs de 10 d’expérience environ et L qui convient vraiment aux plus aisés)

Il apparait alors 8 valeurs fondamentales de cette fameuse ligne C : « la sympathie, le confort, le naturel, la simplicité, l’honnêteté, le respect des valeurs de la marque, l’optimisation et l’unicité.