Présentation Adstart

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Passer par un courtier en assurance permet donc à un particulier, une PME, une grande entreprise ou une collectivité locale souhaitant souscrire un contrat d'assurance de bénéficier d'un gain de temps et d'argent non négligeable que ce soit au moment de choisir un contrat d'assurance ou du suivi de celui-ci.

Quand la collaboration aboutit à la souscription d'un contrat d'assurance, le client ne devra verser aucune somme au courtier. La compagnie d'assurance lui versera une commission qui se répercutera sur le montant de la prime d'assurance.

Inconvénients de faire appel à un courtier :

Les honoraires sont l’un des uniques inconvénients du courtier en effet il faut payer à celui-ci un montant équivalent à 6 ou 7 %.

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Les différents domaines de compétences de la société sont :

- La Prévoyance Santé /Retraite Professionnel

La prévoyance santé Madelin (les entrepreneurs individuels = commerçants, artisans, industriels – les professions libérales – les gérants majoritaires d'une SARL)

Frais généraux Madelin (remboursement des frais fixes professionnels = salaires, loyers... en cas d'arrêt de travail pour des raisons de santé)

Retraite Madelin (se constituer une retraite complémentaire avec des possibilités de réversion aux conjoints et enfants)

Homme clé et protection associés (garantir la pérennité de l'entreprise en cas de décès du dirigeant ou d'arrêt de travail prolongé)

Garantie chômage des dirigeants (assurer le maintien d'un revenu fixe en cas de perte d'emploi)

- La Prévoyance Santé / Retraite Collective

Prévoyance et santé collective (ensembles des salariés, permet de maintenir le niveau de vie des salariés et d'assurer l'avenir des proches en cas d'arrêt de travail ou de décès)

Les conventions collectives (commerce de gros, automobile, pharmacie, métallurgie, coiffure, esthétique, transports routiers, immobilier, bureau d'étude...)

La retraite collective → article 83/39 (retraite complémentaire avec possibilité de réversion aux conjoints et aux enfants)

Épargne salariale, Participation et Intéressement (verser à chaque salarié une part des résultats de l'entreprise → Intéressement, ou sur ses bénéfices → Participation)

Indemnités de fin de carrière (obligation légale que l'entreprise doit à son salarié lors de son départ en retraite, le montant est fixé via un minimum légal)

- La Prévoyance Santé / Épargne familiale et senior

Frais de santé (mutuelle), dépendance (bénéficier d'un capital ou d'un versement d'une rente mensuelle en cas de dépendance)

Épargne assurance vie et retraite (c'est ce constituer un capital disponible à tout moment pour l'assurance vie et sinon à partir de l'âge de la retraite)

Assurance décès et garantie obsèques (versement d'un capital en cas de décès ou invalidité absolue et définitive consécutif à un accident ou maladie – ou pour finance les obsèques)[pic 7]

Assurance de prêt (en cas d'emprunt remboursement du capital restant dû ou des échéances en cas de décès de l'emprunteur)

LE CONTEXTE ORGANISATIONNEL DU GROUPE ET DE L’UC

Le groupe Adstrat se réunit 3 ou 4 fois dans l'année pendant 3 jours lors de séminaire (le lieu est choisi en fonction des différents enseignes, en septembre ce fut Paris), pour mettre en place différentes campagnes commerciales, et que le président du groupe puisse animer et manager l'ensemble de ses équipes, en comparant les chiffres de chaque agences, afin de mettre en place différents plan de formation.

Les formations du personnel sont obligatoires au moins une fois par an et se font dans les compagnies d'assurances comme Aviva, Axa…

En ce qui concerne la rémunération, elle dépend essentiellement du nombre de contrat dans les compagnies, en effet le salaire de Madame Baylacq se calcul en fonction des taux accorder par les compagnies d'assurance sur les dossiers des clients. Un courtier en assurance ne reçoit aucune somme d'argent du client, celui-ci paye directement à l’assurance qui elle verse une certaine somme d'argent au courtier.

Données chiffrées :

La reprise de l'entreprise en 2012 signifie également la création de nouveaux partenariat mais aussi de nouveaux clients. On ne peut donc pas estimer la réelle valeur du chiffre d'affaires, celui-ci se situerais entre 80 000 et 100 000 € chaque année

DIFFERENTS PROBLEMES RENCONTRES PENDANT LE STAGE

En réalisant mon stage dans cette entreprise pendant les deux ans de mon BTS j’ai ainsi pu remarquer différents problèmes comme :

- Aucune signalétique n’est alors affichée, cela ne permet donc pas aux personnes non clientes de démarcher par eux-mêmes l’entreprise

- L’absence d’employer est un frein pour l’entreprise puisque certaines tâches sont négligées comme la gestion des fichiers clients, la réalisation de campagne commerciale…