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Descriptif du marché ciblé

Le Maroc

La croissance économique moyenne 5%, le libéralisme économique et les grands chantiers qu’a entrepris le royaume depuis l’instauration du roi Mohammed VI au pouvoir ont permis son développ.=====^^

ùeme125nt, l’arrivé de nombreux investisseurs et marques étrangères encouragé par l’émancipation d’une classe moyenne a permis de développer la consommation national. Le Maroc aime la mode et particulièrement les Casablancaises. Les boutiques de créateurs fleurissent dans tout Casa et les jeunes filles n'hésitent pas à copier les grands créateurs.

Analyse culturelle du pays

Négociation commerciale

- Adaptez votre comportement en fonction du sexe de votre interlocuteur car le maroc est un pays musulman qui possède des traditions encrées

- Lors d’une première rencontre il est d’usage de serrer la main

- Considérez vos interlocuteur, gagnez leur confiance en tenant vos engagement car la notion d’honneur y est très importante

- Anticipez les éventuelles incompréhensions par la présentation de schéma claire et précis.

- Restez humble, prudent et patient ce sont les facteurs clé de réussite

- Il ne faut pas s’énerver lors de la négociation de prix, et veillez a identifier les décideurs.

- Vérifiez chez plusieurs sources les informations fournies

- Réitéré les contacts avec le client, et de préférence par téléphone plutôt que par mail.

- Il faut leur montrer des perspective d’avenir des relations bilatéral afin qu’il s’implique.

Le comportement :

- Soyez attentif au signes de la gestuels et l’apparence, ne pas pointé l’index vers le haut car s

cela signifie que l’on s’adresse à dieu et ne pas pointer du doigt son interlocuteur car cela peut représenter un manque de considération pour l’interlocuteur marocaine, les 2 exemple sont clairement a évité si on veut aboutir à des partenariat commerciaux.

- Gardez le contact visuel avec ont interlocuteur est très important car cela représente un signe de considération.

- Converser religion ou politique notamment du Sahara occidentale demeure des sujet a évité principalement car les marocains son accrocher à leur religion et leur pays

- Essayer d’être le plus proche de ces collaborateurs en leur laissant des petits cadeaux typiquement américain afin de leur faire signe de votre amitié ou de votre reconnaissance et en vous montrant disponible et accessible

- Si vous trouvez des chaussures devant une porte, il est recommandé de les déchausser quel que soit l’établissement

- Evité de manger boire ou fumé en public durant la période du ramadan

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Les repas d’affaire :

- Lors des repas d’affaires veuillez à manger de la main droite considéré comme pure

- L’alcool étant prohibé dans la religion musulmane, il est préférable de ne pas en consommé même si cela vous est proposé

- Ne refusé jamais le thé à la menthe car il s’agit d’un rituel d’ouverture au dialogue très important

III Troisième partie

La demande d’offre du client

L’analyse de la demande d’offre (Risque contrainte)

La réponse du prospect sous pro forma

IV Quatrième partie

Source d’identification de prospect

https://jooraccess.com/thomaswylde

Technique de prospection

Dans un premier temps, il m’a fallu analyser le type de prospects souhaités par mon entreprise. Cela m’a conduit à orienter ma prospection en direction de détaillants pour la ligne. Après avoir défini le type de prospects que mon entreprise désirait, j’ai pu entamer mes recherches en puisant dans des sources externes à l’entreprise. En effet, j’ai essentiellement cherché via le site internet : » https://jooraccess.com/thomaswylde. Ou tous les prospects clients fournisseurs sont répertoriés

Fiche produits

en attente

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ANNEXE

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