Financement à l'international

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Le factor rend 3 services :

- La gestion du compte client, gestion administrative de la facture

- La garantie totale du paiement des créances est assurée. Couverture du risque impayé à 100%

- Le financement des factures

Les factures représentent des créances nées et exigibles résultant de la vente de bien ou de service. CF DP3

Cette technique à un cout qui varie entre 0,8% à 2,5%. Ce cout est proportionnel au montant des factures cédées et du taux appliqué par le factor lié à la nature et importance du risque, au nombre de facture et leur montant et enfin du nombre de client.

- Le financement des créances clients à moyen terme

- Le forfaitage

Formule de financement appliqué aux biens d’équipement.

Etablissement financier (forfaiteur) rachète les créances commerciales garanties par la banque de l’acheteur sous la forme d’un escompte à taux fixe sans recours contre l’exportateur.

Formule intéressante :

-Pour l’acheteur, car elle donne la possibilité d’obtenir un crédit fournisseur en devise sans avoir a sollicité les banques.

-Pour le vendeur, elle apporte l’assurance d’être payé comptant au moment de la livraison sans avoir à gérer la relation client.

L’ent allège son bilan tout en faisant supporter au forfaiteur le risque de non paiement.

- Le crédit fournisseur

Concurrence très forte, ent doivent accorder des délai de paiement de + en + important. Cela entraîne qu’elle doivent se retourner vers les banques pour financer le crédit accorder aux clients.

Le crédit fournisseur va préserver la trésorerie de l’exportation et lui procure un argument commercial.

La banque paye le fournisseur et se substitue à lui pour ce qui concerne ses droits.

Le recours aux banques permet à l’exportateur d’assurer qu’il sera payé.

- Le crédit acheteur

La banque du vendeur accorde un crédit à l’acheteur pour qu’il puisse financer l’achat du bien.

L’acheteur règle aux comptant, risque de non paiement supporter par la banque.

Type de crédit très important dans la négociation, il permet aux clients de trouver un financement à un taux + attractif que celui que l’on pourait lui proposer dans son propre pays.

Ces différents outils de financement son des éléments attractifs dans une offre commerciale.

Ils permettent de former une offre globale incluant la vente de bien et le financement des opérations.

- Les garanties et cautionnements bancaires

- Le cautionnement bancaire

Pour les grands contrats ou lorsque les contrats engagent les institutions publics ou gouvernementales. Les ents doivent donner des engagements bancaires pour garantir leurs obligations. En effet, pour ce type de contrat, les donneurs d’ordre ont besoins de garantie pour être assuré que le contrat se déroulera bien et surtout qu’il sera honoré jusqu’au bout.

Pour cela, les ents font appels aux banques et donc ce sont donc les banques qui garantie les garanties bancaires.

DP 2

- Les garanties bancaires

Les banques ont mis en place des outils pour accorder des garanties aux ents, leurs facilitant des établissements des contrats dans un cadre sécurisé.

- Une garantie d’indemnisation

La lettre de crédit stand by est une garantie en cas de défaillance de l’acheteur. Elle peut remplacer les garanties bancaires. Pendant sa durée de validité, la banque émettrice paie si le bénéficiaire présente le docs conforme a ceux demandé dans le texte d’engagement.