Stratégie d'internationalisation de Diamantine

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Pouvoir négociation clients :

Ce pouvoir s’avère faible puisque le choix est limité. Les clients n’ont pas vraiment la possibilité d’aller trouver un autre magasin de prêt à porter traditionnel qui propose un bon rapport qualité prix, étant donné que Diamantine propose des prix très abordables en vue d’une bonne qualité.

Pouvoir négociations fournisseurs :

SOFTGROUP est l'un des plus importants holdings familiaux marocains dans les domaines du textile et de l’immobilier. Simtis et Diamantine sont deux filiales de SOFTGROUP. Simtis étant le fournisseur de Diamantine, détient un pouvoir de négociation faible en vue de leur collaboration au sein du même groupe.

Produits de substitutions :

Cette menace se résume principalement dans les vêtements traditionnels bas de gamme commercialisés dans les souks, galeries marchandes et les grandes surfaces.

Intensité de la concurrence :

L’intensité de la concurrence est faible en raison de peu de concurrent sur le secteur du prêt à porter traditionnel. Il s’agit principalement des marques qui opèrent dans le prêt à porter traditionnel au Maroc à savoir Medin’Maroc, Akbar delights, Flou Flou.

La Menace d’entrants potentiels:

Cette menace est forte du fait que les entreprises opérantes dans le secteur du prêt à porter traditionnels sont peu nombreuses, et cela offre donc aux entreprises désirantes d’entrer une possibilité de réussir sur ce marché.

- Analyse SWOT

Forces

Faiblesses

-Marque 100% marocaine

-Croissance de 6% des parts de marché en volume par rapport à 2013.

-Capitalisation d’un savoir-faire et d’une expérience de 12 ans dans le domaine.

-Exportation de produit (Algérie)

-Excellent rapport qualité-prix

-Différents canaux de distribution ( web, point de vente, livraison…)

-Diversification de produit : elle cible différentes catégories de clientèles

-Plus de 3000 employés

-Demande locale insuffisante.

-Faiblesse technologique des entreprises.

-Superficie des points de vente pas assez importante

-Sous-traitance pour les supports de communication

Opportunités

Menaces

-Portefeuille du marocain dédié au prêt à porter : 1251DHS, hausse de 14% par rapport à 2013.

-Concernant les riches, le portefeuille est de 4500 DHS.

-12 ans d’expériences(si elle accentue sa commutation via son expériences)

-Entrée dans de nouveaux marchés offrant de meilleurs profits

-Compétitivité des entreprises des pays concurrents.

-Près de 48% des ventes sont réalisées dans les souks et les foires.

-Concurrence déloyale et contrefaçon

-Couturier traditionnel

-Présence de plus en plus de discounter

-Rude concurrence concernant les prix

- Marketing Mix

Politique Produit

Depuis sa création la marque diamantine ne cesse de se positionner sur le marché national par son sérieux et la qualité du produit fourni.

- Caractéristiques de ses produits :

Simple et original, Le produit de la marque diamantine représente le produit traditionnel marocain généralement confectionné a la main grâce à des artisans expérimentés, différents styles sont proposées avec des taille différentes.

- Les dimensions de la satisfaction du besoin :

Par l’acquisition du produit de la marque diamantine le client aspire à une satisfaction personnelle et vise également l’originalité du produit traditionnel ce qui explique le choix de l’emblème « Diamantine pure création Marocaine »

La principale caractéristique qui doit influencer le choix du client vers les produits de la marque diamantine reste l’originalité et la qualité du produit ainsi que son inspiration du traditionnel Marocain avec la participation de l’artisanat Marocain

- L’utilisation du produit :

Elle varie selon les occasions personnelles ou familiales ainsi que les évènements d’ordres national ou religieux.

- Atouts de la marque :

Les produits de la marque diamantine présentent des références de garanties ce qui permet à l’acquéreur des garanties et des prestations du service après-vente.

Catalogue disponible en ligne.

La marque diamantine assure à ses clients des services exceptionnels tel la livraison à domicile et en cas de non satisfaction la marque se charge des retours (taille, défauts)

- La politique générale

La marque diamantine vise la réussite du produit sur le marché national et international par son originalité et son attachement à la tradition marocaine.

Politique Prix :

Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes.

La décision du prix doit donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit.

Pour la fixation du prix relatif au cout, Diamantine insert le cout de revient du produit et rajoute