Dissertation Boitier

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naturels et

_portefeuille de 30 médicaments de médecine générale uniquement, brevetés (France et international)

 Certains arrivent à expiration (1 à 2 ans)

_pas de médicaments spécialisés

_partenariats avec centres de recherche ou universités renommées

_achat de molécules

_ présence et force de vente en France et à l’international (bonne implantation)

Boitier Pharma possède les ressources nécessaires pour se maintenir sur le marché car ses compétences en matière de médicaments générique et spécialisés ont été démontrées. Il va falloir néanmoins prendre en compte les évolutions du marché pour rester compétitif et maintenir une bonne santé financière dans l’entreprise.

4. À partir des éléments précédents (analyse de l’environnement et diagnostic de ressources et compétences), identifiez et explicitez le problème de management stratégique rencontré par la direction de Boitier Pharma.

Le problème rencontré par Boitier Pharma est de choisir sa nouvelle orientation stratégique pour assurer sa pérennité sur le marché. Le portefeuille de l’entreprise est constitué principalement de médicaments génériques, qui est un marché en stagnation. En parallèle, le marché des bio médicaments est en plein essor, et Boitier Pharma dispose d’une partie des ressources et des compétences nécessaires pour se tourner davantage vers ses produits. Boitier Pharma, va devoir exploiter de façon plus stratégique ses avantages concurrentiels afin de prendre en compte les évolutions du marché et rester compétitif sur le marché dans un objectif de rentabilité financière. Gestion du parc stratégique à réorienté sur les biotechnologies.

Evolutions qui devient contraignante

5. Proposez plusieurs solutions permettant à Boitier Pharma de renforcer son avantage concurrentiel. Justifiez votre réponse. Indiquez et analysez les conséquences en termes de mobilisation des ressources humaines et financières qu’implique la mise en œuvre de ces solutions. Argumentez vos propositions.

Solutions proposées Impact humain Impact financier

Focalisation sur les bio-médicaments et abandon certain médicaments généralistes notamment ceux dont les brevets vont tomber dans le domaine public

 Rachat de start-up

 Nouveau DAS Accroissement du travail des chercheurs, nouvelle répartition de la masse salariale

Exigences lourdes

Augmenter la R&D Recherche très couteuse, réduction de la marge d’exploitation, de la trésorerie

Maintien des médicaments généralistes et renforcement bio médicaments (spécialisation dans seulement quelques produits)

 Développement de générique et renforcement de la R&D

Investissement sélectif

Nécessite des équipes performantes et soudées. Monopolisation de toutes la masse salariale

Augmenter la R&D Réduction d’un côté des coûts de production car brevet en fin de vie = développement

Mais investissements plus importante sur la recherche et la production des bio médicaments

Soit on leur demande de rapporter plus de capital

Soit on leur demande de chercher de nouveaux actionnaires : bourses, croisement de participation, épargne publique, … pour rester indépendant (axe fort dans l’entreprise) Effet de levier même si la rentabilité a été lésée suite aux rachats des 2 start-up

Indépendance financière

6. Étudier les forces concurrentielles qui pèsent sur le secteur des bio-médicaments en vous appuyant sur l’approche de Michael Porter. Déterminer les barrières à l’entrée du secteur. Présenter les intérêts et limites de votre travail.

Concurrents

5/5 Grands groupes historiques bien implantés, quelques très petites sociétés émergentes sur la biotechnologie (niche)

Peu d’entreprise sont à l’équilibre ou à la profitabilité

Suprématie des USA (degré de maturité plus avancé des firmes).

Avantage RU et All : Contrat d’organisation industrielle = permet de mutualiser les ressources et les compétences

Avantage fort de la France de part son implantation

Barrières nouveaux entrants

5/5 Outils de recherche et de production très couteux, savoir-faire existant très développé, brevets, avantage temporel sur la recherche car il faut plus de 10 ans pour développer un nouveau médicament

5 à 8ans sur bio-médicaments

2 à 3 ans sur génériques

Taux de pénétration de 10%

Produits de substitutions

2/5 Produits génériques en développement Traitements plus lourds pour certaines maladies (en milieu hospitalier)

Médicaments génériques très concurrentiels, bio-similaires

Fournisseurs

5/5 Coût élevé des principaux actifs car rare.

Fort pourvoir de négo de la part des fournisseurs.

Mais développement de plus en plus fréquent de plantations propres notamment pour BOITIER PHARMA.

Clients / distributeurs

1/5 Fort pouvoir de négociation des centres hospitaliers pour les bio médicaments (prescripteurs)

Réticence suites aux scandales (Médiator, prothèse mammaires…)

ETAT

5/5 Prise en charge des pathologies, facilitateur

Intérêts :

- Tient