Analyser l'offre locale du marché des vins en Chine

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régions où elle est implantée ; les établissement de luxe style Hôtels 4 et 5 étoiles qui sont passé de 70 à 250 en 5 ans , et dont le paiement est sûr et garantie ; aussi les restaurants de cuisine occidentale , chinois haut de gamme , les bars et karaokés ( très populaires en Chine ) représentent un potentiel important pour les producteurs de vin occidentaux souhaitant exporter bien qu’ils soient géographiquement concentrés sur la côte Est de la Chine dans les grande villes .

Enfin , n’oublions pas que si 90 % du vin consommé en Chine est produit localement , c’est grâce aussi à la France qui a apporté son savoir-faire à la Chine à travers différents joint ventures , mais aussi via des accords de coopération par exemple la création d’un vignoble modèle dans la région de Pékin.

3. Présenter les informations manquantes qui permettraient de compléter l’analyse du marché .

Certaines informations manquantes seraient utiles à l’analyse du sujet :

-L’analyse de la demande sur ce marché :

• La consommation de vin en Chine n’est que de 30 centilitres par personne

• La consommation de vin rouge est bien plus importante que celle du vin blanc

• Concernant le vin importé 4 grands axes de consommation se dégagent : les hôtels 4 et 5 étoiles, chaînes de supermarchés, grands restaurateurs indépendants, consommateurs privés et entreprises

• Le vin n’est pas encore dans la culture chinoise donc ils manquent de repères lors de l’achat de ce produit

-Les réseaux de distribution :

• Grande distribution

• Cafés, hôtels, Bars, karaokés, restaurants

• Prévoir animateur sur les points de ventes

-Les prix :

• Nous savons que le coût du vin importé est au moins à 6 euros la bouteille

-Le marché de l’entreprise :

• La population totale

• Les non consommateurs relatifs et absolus

• Le marché de la concurrence

-L’environnement du marché

• Économique (pouvoir d’achat…), culturel (Modes de vie des individus…) et institutionnel (Réglementations, politique chinoise…)

-Une analyse des acteurs de la concurrence :

• Les concurrents du secteur, les nouveaux entrants, les produits de substitution, les clients et les fournisseurs

-Les principaux indicateurs du commerce international en Chine :

• Solde de la balance commerciale, Taux de couverture, Marché intérieur, Taux de pénétration du marché intérieur et degré d’ouverture

-Une analyse des produits concurrents :

• Caractéristiques techniques, innovation, cycle de vie du produit, protection juridique, gamme et les éléments liés au produit

-Les niveaux de concurrence :

• Directe, indirecte, potentielle