Analyse strategique. Reportings & Preconisations

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La Politique Générale de notre entreprise et ses choix stratégiques ont pour objectif de conquérir le Marché de la peinture en proposant des produits de qualité supérieure et de devenir rentable dans les délais les plus brefs.

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Nous avons donc décidé dès 2015 d'opter pour une stratégie de Communication et Marketing incisive en allouant un budget de 5 000€ dans ces domaines pour appuyer notre pénétration du Marché.

Sur cette année de lancement notre but était de parvenir à augmenter notre trésorerie, que celle-ci soit saine et positive, pour pouvoir produire en N+1 un volume plus important pour renforcer notre présence sur les Marchés, notamment de la peinture qui est un marché à maturité.

Dans cette optique nous avons pris la décision de ne pas acheter de machines supplémentaires, et donc de créer un emploi de commercial supplémentaire. Cependant nous avons placé 3 Vendeurs répartis de manière égale sur les marché afin des le pénétrer rapidement.

Désireux de développer notre entreprise sans sous-traiter et en valorisant nos salariés, nous avons décidé de conserver la totalité de nos machines, prenant le risque d'augmenter notre taux moyen de productivité uniquement par le biais de la motivation de nos employés.

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Nous en venons donc à un autre pôle d'investissement important dans nos charges d'exploitation, qui est la masse salariale

Nous avons commencé avec une équipe de production composée de 3 salariés, lesquels ont vu leur salaire être fixer en fonction de leurs compétences et nos résultats.

Cependant en fonction de nos capacités de production maximum nous avons pris la décision de mettre en place un commercial notamment en 2016, ayant aperçu une possibilité de grappiller des pars de marché et d’augmenter le chiffre d’affaire.Cette stratégie va certes nous ajouter une masse salariale mais on pourra se pencher plus tard sur sa rentabilité.

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Autre pôle important de nos charges d'exploitation, notre force de vente. Lors de notre lancement nous avons décidé de recruter 3 Commerciaux libre services repartis sur notre surface de vente.

Nous conservons celle-ci jusqu’à ce jours, tout en ne touchant aucune commission de nos vendeurs afin de gérer et garder leur motivation à vendre plus et par conséquent écouler nos stocks, sans nous engager dans le recrutement de nouveaux vendeurs pour nous stabiliser sur le marché, dans l'attente d'opter pour une stratégie plus offensive quand l'opportunité se présentera.

En 2015-2016, la concurrence commençant à délaisser le marché de la peinture nous décidons d'engager un nouveau commercial cette fois ci terrain. Tout en lui fixant un salaire net puis une commissions pour la réalisation des objectifs que nous auront fixé.

La concurrence se focalisant sur d’autres segments produit, nous conservions notre volonté d'être d'avantages présent sur ce marché et de conserver notre position sur celui ci.

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Au sujet de notre budget commercial, nous avons décidé de l'augmenter progressivement au fil des années toujours dans l'optique de pénétrer le marché, conforter notre position, pour enfin augmenter nos ventes et donc notre CA. Cette augmentation de budget est le corolaire de l'augmentation de notre Trésorerie.

Afin d'atteindre nos objectifs nous avons choisi d'optimiser au maximum notre production pour augmenter notre Trésorerie tout en limitant nos stocks en fin de période, l'évolution de la commission des vendeurs et leur nombre s'explique donc aussi par ce fait, créer leur motivation pour stimuler les ventes et réduire notre stock.

Sur les années 2015 à 2017 nous avons préféré prendre le risque de ne pas répondre à la demande complète, pour pouvoir envahir le marché à partir de 2018.

Il était donc plus judicieux de se concentrer sur les marchés potentiellement délaissé par la concurrence.

En se positionnant sur des produits de qualité, notre communication est un élément primordial de notre stratégie et donc de nos investissements.

Nous avons conservé le même budget de 2015 à 2017 et augmenter fortement celui-ci dès que la concurrence à délaisser le marché pour renforcer notre force de vente.

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En ce qui concerne la communication, son budget à suivi de manière proportionnelle celui du budget commercial.

Cela se justifie par le fait que nous avons gardé notre ligne stratégique, et lors de l'affaiblissement de la concurrence sur le Marché des Peintures nous avons renforcé notre communication afin de nous donner plus de visibilité sur le marché et par conséquent augmenter notre CA.

Toujours dans la recherche de limiter nos stocks et de vendre nos produits en conservant notre positionnement.

Pari que nous allons relever car nos ventes ne cesse d'augmenter, ainsi que notre rentabilité tout en conservant une Trésorerie saine.

En ce qui concerne l'avenir, conserver notre position sur ce marché pour augmenter nos bénéfices et garder une Trésorerie croissante, ce qui nous permettra de pénétrer par la suite d'ici 1 à 2 an de façon sereine et dans les meilleures conditions le marché avec peut être plus d’effectif, tout en restant en veille permanente au cas où un nouveau produit verrait le jour entre temps ou nous pourrions décider d'être précurseur sur le marché.

A court terme, nous pourrons retirer une machines et augmenter notre masse salariale, pour optimiser notre production.

Coût d’un commercial

La direction SIMC a décidé de mettre en place un commercial dans le secteur de la peinture. Pour cela, nous allons évaluer son coût puis nous analyseront sa rentabilité.

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Coût pour l’employeur

46 459

Frais