Partenaire

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crée le premier moulin à sel.

- Elle détient un réel savoir faire

- Elle a une masse salariale importante, et l’augmente sans cesse grâce à sa formation en alternance pour les jeunes de la région. Certains de ses salariés sont directement formés à l’entreprise. Sa main d’œuvre est donc compétente.

- Prod Two Seven Lab : publicité en 2014 qui touche au total 450 millions de contacts. Elle créée des packagings en séries limitées pour renforcer son positionnement de marque Premium. Elle met en place un jeu permettant de gagner des cadeaux pour fidéliser ses consommateurs.

Points de vigilance de la Baleine :

- Le marché du sel est difficile, il y a beaucoup de concurrences avec les marqyes de MDD. Ces dernières détiennent 35% de PDM.

- Les messages de santé public sur le sel n’encouragent pas les consommateurs à consommer.

Atouts de Cérébos :

- Sa nouvelle histoire et la modification de ses packagings lui ont permis d’augmenter ses prix de vente (3 fois supérieurs à celui de ses concurrents). Elle a gagné des parts de marchés.

- Sa force de production est importante. Elle produit 200 000 t de sels chaque année.

- Elle élargie sa cible

Points de vigilance de Cérébos :

- Elle doit rester moderne et dynamique. Elle a du modifier son logo car il était perçu comme vieillissant, il faut que ses codes durent dans le temps.

- Elle doit faire attention aux MDD qui ont une PDM supérieure à la sienne (15,7% pour Cérébos, 34,6% pour les MDD).

- Elle doit faire attention aux nouveaux produits meilleurs pour la santé qui apparaissent sur le marché.