Synthèse Mercator
Par Plum05 • 17 Septembre 2017 • 985 Mots (4 Pages) • 536 Vues
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présente le désavantage d’une concurrence accrue par les nombreux entrants.
Les marchés fermés sont eux plus difficiles d’accès, mais les entreprises y sont mieux protégées de la concurrence des nouveaux entrants. (ex : le marché du retraitement des déchets nucléaires)
Pour protéger ces marchés il existe des barrières à l’entrée, c’est-à-dire des obstacles que doivent surmonter les entreprises désireuses de rejoindre ces marchés. (Technologies, savoir-faire, coûts, compétences, emplacements, réputation…)
L’intensité concurrentielle d’un marché
Selon Michael Porter il existe 5 forces qui définissent la structure concurrentielle d’un marché :
Nouveaux entrants
Le pouvoir des fournisseurs
Le pouvoir des clients
La menace de substitut
La rivalité interne
Plus la concurrence est forte dans un secteur, plus le rôle du marketing et ses dépenses seront important pour attirer le client
Elle dépend de la structure du marché et se définit autour de cinq forces : nouveaux entrants, le pouvoir des fournisseurs, le pouvoir des clients, la menace de substituts, la rivalité interne.
La concurrence peut se faire sur les prix, la différenciation.
La concurrence est un facteur de développement du marché, car les acteurs investissent dans le jeu concurrentiel.
L’identification des principaux concurrents
On doit s’intéresser aux concurrents actuels et potentiels.
Cette concurrence s’analyse selon trois axes :
- puissance, l’expérience, dynamisme : PDM, puissance de la marque, moyens, expérience, rentabilité, dynamisme
- stratégie : buts, cibles, positionnement, mix marketing
De là on pourra dégager des forces et des faiblesses des concurrents.
- degré de réactivité : menaces qui pèsent sur les concurrents, caractère des dirigeants, moyens
Facteurs environnementaux
Un marché est souvent soumis à diverses influences en provenance de son environnement. Ces influences sont appelés le macro-environnement. On distingue facteurs d’influence :
Facteurs technologiques : ex : innovation technologique
Facteurs institutionnels et réglementaires : ex : intervention de l’Etat dans les marchés
Facteurs démographiques, économiques et sociales : ex : taille de la population, pyramide des âges
Conclusion
Afin d’agir correctement et que ses actions soient le plus efficaces possible, l’entreprise doit parfaitement connaitre le marché sur lequel elle se trouve ou sur lequel elle veut se positionner. L’entreprise doit prêter une attention toute particulière aux consommateurs et aux acheteurs de ses produits car c’est ce public qui lui permet de générer directement du chiffre d’affaires. La collecte de ses informations passe forcément par une étude et une analyse pointue du marché.
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