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-La menace des produits de substitution : elle concerne la concurrence indirecte. Cette menace existe lorsque le produit de l’entreprise peut être remplacé par un produit concurrent.

-La menace de nouveaux entrant : sur le marché représente une concurrence potentiel. L’importance de cette menace dépend de la présence des barrières à l’entrée du marché, par exemple des autorisations administratives, des investissements importants, la maitrise d’une technologie… Ces éléments constitue une protection au bénéfice des entreprises existante en limitant l’entrée de concurrent potentiel sur le marché.

-La menace des fournisseurs dépend de la société lorsqu’une entreprise est dépendant de ses fournisseurs par s’qu’ils sont peu nombreux et incontournable alors ces derniers jouisse d’un rapport de force qui leurs ai favorables.

-La menace des clients dépend de leurs pouvoirs. Lorsque le portefeuilles de client d’une entreprise est peu diversifié, elle est alors en situation de dépendance vis à vis d’eux. Ce sont alors les clients qui détiennent un pouvoir de négociation important qui s’impose à l’entreprise.

3) Etudier le marché de l’entreprise.

A)Le marché de l’entreprise.

Au sens stricte, le marché d’une entreprise est constituée de l’ensemble des individus désireux, en capacité d’acheter des produits, des services qu’elles proposent. Il comprend les consommateurs actuels, ceux de l’entreprise et des concurrents, et les non consommateurs relatifs qui si ils n sont pas consommateurs aujourd’hui peuvent le devenir dans l’avenir.

Au sens large, est constitué des groupes d’acteurs qui peuvent influencer les ventes lors d’un marché : les consommateurs, les leaders d’opinions etc.

B) L’analyse du marché :

L’analyse du marché et le fait d’étudier le plus précisément possible, les besoins, les attentes et les comportements d’une population cible. Elle est réalisée en analysant la documentation, en réalisant des enquêtes. Cette étude permet de connaître l’état du marché existant et potentiel de proposer une offre en accord de la demande, d’identifier les menaces et les opportunités présente sur son marché, de définir des choix stratégiques.