Le coefficient multiplicateur.

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Q9) Quels sont les principes du low cost et quelles sont les critiques qui lui sont couramment adressées ?

Le low cost ou bas cout repose sur un modèle d’entreprise caractérisé par une offre de produits manufacturés et de services réduite à l’essentiel qui permettra une annonce de prix attractifs aux clients. Cela repose en effet sur un marketing revendiquant une réduction de cout d’exploitation qui serait répercutée sur les prix. Cela implique une réduction de coût d’exploitation plus forte que dans d’autres entreprises : la simplification maximale des procédures d’entreprise et une pression plus forte sur les personnels (salaires, productivité).

Cependant les critiques qui lui sont adressées sont de plusieurs ordres, notamment sur le plan socioéconomique plusieurs documentaires et interviews montre que le low cost a un vrai prix et les gens paient le prix tous les jours que ce soit avec des salaires qui vont baisser, une protection sociale qui sera moins confortable ou une société toujours plus tirée vers le bas. Certains soutiennent que cette stratégie peut se retourner contre les entreprises pratiquantes cette politique, nous avons en exemple le cas de Dacia, introduite par Renault. D’autres soulèvent des conditions de travail moins bonnes et de salaires plus bas que la moyenne de leur profession dans ces entreprises que dans la grande distribution classique.

Q10) Qu’est-ce qu’un prix psychologique ou « d’acceptabilité »?

Le prix d’acceptabilité est une Fourchette de prix dans l'esprit du consommateur selon ses attentes, ses moyens, la connaissance des caractéristiques et l'image qu'il a du produit. Cette valeur est fonction de nombreux paramètres au premier rang desquels : l'utilité du bien, la solvabilité et la psychologie du consommateur.