Négociation e-sentiv

...

- Accord de découverte

QUOI FAIRE

COMMENT

POURQUOI

Marquer un temps de réflexion

« Si vous permettez, je prend un instant pour vérifier que je n’ai rien oublié »

Pour laisser le temps à Monsieur/Madame Richemont de rajouter quelque chose qu’ils auraient oublié de mentionner.

Reformuler

« Si j’ai bien compris, vous êtes les DRH du crédit Helvetico-Savoyard et souhaitez un voyage clé en mains pour vos 15 directeurs d’agences d’une moyenne d’âge de 50 ans. Vous souhaitez un voyage d’une durée de 7 à 10 jours. C’est bien cela ? »

Pour s’assurer que nous avons parfaitement compris les attentes de Monsieur/Madame Richemont.

Pré-conclure

“Si je répond à votre demande en tenant compte de la proximité ainsi que la sécurité, seriez-vous prêts à étudier ma proposition ?”

Pour avoir l’accord de Monsieur/Madame Richemont avant de leur proposer notre solution pour être sur de ne pas faire le travail inutilement.

- Proposition commerciale

1- Team Building en

Quoi faire ?

Comment ?

Définition

Ma solution vous permet d’initier les salariés à réfléchir entre eux lors d’une problématique d’intégration d’équipe, de fusion d’entreprise ou de remotivation des salariés.

Accessibilité

Ne pas remplir. A vous en entretien de prouver l’avantage de votre solution au regard de la situation du client

Souplesse

Nos créations de séjours/activités sont totalement personnalisables et modifiable avec un devis 100% à votre image. Une équipe est à votre écoute et à votre disposition pour répondre à vos questions et vous conseiller grâce à leur expertise.

Sécurité

Sécurisation des sites d’activités

Intérêt

Notre solution de Team Buliding apporte une cohésion de groupe. Elle permet d’améliorer la synergie et d’apprendre à travailler en transversalité.

2-Raid Aventure en Islande

Quoi faire ?

Comment ?

Définition

Ma solution vous permet de susciter la surprise et renforcer la cohésion de groupe à l’autre bout du monde.

Accessibilité

Ne pas remplir. A vous en entretien de prouver l’avantage de votre solution au regard de la situation du client

Souplesse

Nos créations de séjours/activités sont totalement personnalisables et modifiable avec un devis 100% personnalisé. Une équipe à l’écoute et à votre disposition pour répondre à vos questions et vous conseiller grâce à leur expertise.

Sécurité

Sécurisation des sites d’activités

Intérêt

Notre solution de Raid Aventure apporte un dépaysement à vos cadres mais aussi un renforcement de la cohésion de groupe avec des activités ludiques.

3-Voyage Récompense en Grèce

Quoi faire ?

Comment ?

Définition

Ma solution vous permet de récompenser les équipes les plus performantes après une période de travail intense.

Accessibilité

Ne pas remplir. A vous en entretien de prouver l’avantage de votre solution au regard de la situation du client

Souplesse

Nos créations de séjours/activités sont totalement personnalisables et modifiable avec un devis 100% personnalisé. Une équipe à l’écoute et à votre disposition pour répondre à vos questions et vous conseiller grâce à leur expertise.

Sécurité

Sécurisation des sites d’activités

Intérêt

Notre solution de voyages récompenses apporte une motivation constante de vos salariés mais aussi de remercier vos salariés les plus performants.

- Principales objections

Objections

Parade / Argumentation possible

Recours à un tiers : Recours au Directeur Général

Je comprend, c’est une décision importante mais vous, que pensez vous de cette proposition ? Vous convient-elle ?

Négociation sur le prix

Silence

Vous souhaitez peut être partir plus de 10 jours ? Car c’est possible.

Objection : Je ne suis pas sûre que cette formule soit appropriée à notre équipe.

Vous trouvez cette formule non adaptée ? Pourquoi ?

(Qualification du problème par le client)

Y a-t-il autre chose qui vous gène ?

Donc si je vous rassure sur notre formule et son déroulement, êtes-vous d’accord avec ma proposition ?

Pour moi, cette formule est la plus adaptée à votre profil, laissez moi vous expliquer :

Recours au temps : Je vais réfléchir

Je