Le réseau.

...

L’autonomie du franchisé est à la discrétion du franchiseur

Le réseau associé est souple les pdv selon les enseignes peuvent avoir une plous grande autonomie dans la décision opérationnel tel que promotion des ventes animation choix des produits de l’assortiment

Les stratégies de distribution :

Il existe plusieurs stratégies de distribution qui vont permettre aux producteurs de faire un choix stratégique de vente concernant leur produit :

Stratégie 1 : La stratégie de distribution intensive :

Celle-ci consiste à vendre le produit ou le service dans un maximum de point de vente et d’enseigne en règle général cette stratégie valorise le volume des ventes et ce traduit par une perte du contrôle du fabriquant sur ces produits . le producteur ne pourras plus controler également la politique de prix et la mise à disposition de ses produits sur le pdv exemple : vendre son produit dans la grande distribution -> utiliser tout les moyens pour le vendre la central d’achat s’ccupe du produit et à pleins pouvoir sur le produit

Stratégie 2 : La stratégie sélective :

Le producteur souhaite maitriser / controler son produit , il vas donc sélectionner un certains nombre de point de vente et réseau et choisir délibérément ses distributeur pour vendre ses produits . il feras le choix de ses grossistes également et il devras parfois investir pour s’assurer le contrôle du produit . il existe plusieurs forme juridique pour accompagner la stratégie de distribution sélective exemple : les conscessions sur les corners 2 la distribution agréée

Stratégie 3 : La stratégie exclusive :

Le producteur garde la stratégie exclusive il garde l’exclusivité de son produit à la fois du niveau du grossiste et de la revente chez les distributeurs cet exclusivité peut etre également géographique exemple : les franchises les concessions et les réseaux ciblé ( parfumerie , … )

Concessions : c’est la gestion d’un stock qui seras donner à un nombre limité de distributeur -> revendeur la concessions nécessite certaines obligation : quantité à vendre et les méthode de vente à respecter il existe le principe opposé à la concession appelé hors gestion / hors concessions le stock appartiens au point de vente il en à acheté une quantité limité et dispose librement de celui-ci c’est-à-dire il peut appliquer des promotion et des soldes .

Chaque client à son cahier des charges : le cagier des charges c’est quand on va voir le fabriquant qui veux un produit qui veux se vende partout mais qui soit pas plus chère que ex : 10 € ttc

Composition des canaux de distribution :

Il existe 3 canaux de distribution :

Le canal directe : aucun intermédiaire entre le producteur / fabricant et le client / revendeur ( aéronotique .. etc)

Le canal court : un intermédiaire (Grossiste) il se retrouve dans tous les secteurs d’activité.

Le canal long : minimum deux intermédiaire, grande distribution, agroalimentaire.. , les consomables dans l’informatique ( ancre imprimerie …)