Etude de marché, Suède.

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De plus, les importations de produits français sont de plus en plus nombreuses en Suède du fait de la bonne image des marques de l’hexagone.

Cette mission a donc pour objectif d’évaluer la potentialité du marché Suédois pour l’entreprise Puressentiel et de mieux connaître le marché, les concurrents, les réseaux de distribution, les besoins des consommateurs…

III – Problématique

Puressentiel se posent divers questions conconcernant son implatation en Suède.

- Quel est le risque pays de la Suède ? Quelles relations entretient-elle avec la France ?

- Quelles sont les exigences lors de l’importation de produits en Suède (douanes, taxes) ?

- Quels sont les concurrents potentiels présents sur ce marché ?

- Quels sont les réseaux de distributions les plus rependus ?

- Comment se positionnent les autres produits sur ce marché ?

- Quels sont leurs prix ?

IV – Méthodologie

Tâches

Outils utilisés

Analyse

Diagnostic à l’export de la société

- Sources internes à l’entreprise

- Recherche documentaire

Diagnostic externe :

- Fiche pays Suède (Potentialité, Accessibilité, Risques Pays)

- Etude sectorielle sur le marché suédois

- Etude socio-culturelle des pratiques managériales en Suède

- Recherche documentaire

SWOT

Préparation

Détermination de la cible (qui prospecter ?) :

- Elaboration et qualification d’une base de données

- Sources internes à l’entreprise

- KOMPASS

- Recherche documentaire

Contacter les prospects et prise de rendez-vous

- Mailing

- Phoning

Création des outils d’aide à la vente :

- Fiches produits, catalogue, échantillons

- Fiche prospect

- Guide d’entretien pour la découverte des besoins

- Tarif et conditions générales de vente

- Documents internes à l’entreprise

Action sur le terrain

Rencontre des prospects et négociation

- Entretien

Recherche des informations nécessaires à une étude complète du marché :

- Etude des prix sur le marché, des marges des professionnels

- Etude de la distribution

- Etude des variables socio culturelles (aspects managériales, culturels et aspects marketing)

- Relevé de prix

- Recherche documentaire

Suivi de la mission

- Remercier les prospects et envoyer la documentation demandée.

- Actualiser et présenter une BDD qualifiée

- Actualiser l’étude documentaire avec les informations recueillies sur le terrain.

- Répondre à la question de l’adaptation du produit en termes de MIX : Produit, Prix, Distribution, Communication

- Elaborer le rapport de mission

- Ensemble des données utilisées durant les étapes précédentes

V – Planning

Tâches

Mars

Avril

Septembre

Octobre

Novembre

Décembre

Cahier des charges

Analyse

Préparation et élaboration des produits

Prise de rendez-vous

Travail sur le terrain

Présentation du rapport