Etude de marché - Adagio

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Les différents types de résidences

Le marché français des résidences hôtelières est scindé en différentes

catégories ayant toutes des origines différentes, selon une étude de l’Insee basée

sur les segments de clientèle :

 Les résidences de vacances : Bénéficient en France d’un taux de fécondité

record par rapport à l’Europe avec 2,8 enfants par femme. Les familles

représentent donc une opportunité pour ces résidences.

 Les résidences pour seniors : Répondent à la demande croissante due aux ex-

« baby boomer », on parle d’ailleurs de « papy-boom ». Cet effet

démographique est soutenu par l’augmentation de l’espérance de vie dans le

monde.

 Les résidences pour les étudiants : S’adressent aux étudiants de plus en plus

nombreux avec le nouveau système LMD (Licences – Master – Doctorat)

français qui tend à faire rester les personnes plus longtemps dans le cursus

universitaire. Les études supérieures sont devenues la nouvelle norme sur le

marché du travail.

 Les résidences de tourisme d’affaire : La mondialisation des marchés

entraîne des allers et venues de négociants du monde entier. Ces allers et

venues sont une aubaine pour les résidences de tourisme.

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Un fait marquant lorsque l’on observe le marché de la résidence

touristique est la classification haut de gamme des établissements tous types

confondus.

Le concept a connu un essor formidable depuis 10 ans, environ 10% de

croissance par an. Le principal avantage cité par ses consommateurs est la grille

tarifaire raisonnable : En moyenne 104, 3 € pour un établissement 4 étoiles, 58,2€

pour un établissement 3 étoiles et 30,9€ pour un établissement 2 étoiles (Source :

KPMG). Le système de tarif dégressif y est aussi pour beaucoup, en effet plus vous

restez longtemps, plus le prix à la nuitée diminue. Ceci encourage donc les longs

séjours. Le prix de revient d’un appartement diminue en général dès la 4ème nuit.

Le marché des Appart hôtel a pour particularité de

proposer des séjours moyens plus longs que les séjours

proposés dans l’hôtellerie « classique ». (54% des

séjours ont une durée supérieure à 4 nuits contre 1,82

nuits pour les hôtels classiques).

Le taux d’occupation moyen annuel tout opérateur

confondu : 72% (2012 selon une étude du SNRT,

syndicat national des résidences de tourisme).

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2) Les résidences urbaines

Le marché des résidences touristiques est aussi caractérisé par l’implantation

géographique des établissements.

On remarque que les enseignes s’installant en ville constituent un quart du parc

résidentiel français. La concurrence est exacerbée aussi par le contexte

économique morose mondial.

Pour conclure, les analyses ci-dessus démontrent le caractère ultraconcurrentiel

du marché des résidences touristiques. La marque Adagio se trouve

sur un versant de l’offre restreint, puisqu’elle fait partie des résidences

touristiques d’affaire urbaine de type quatre étoiles pour les appart’ city et deux à

trois étoiles pour les Adagio Access. La co-entreprise est donc soumise à une forte

pression extérieure et évolue en milieu hostile.

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C- La marque Adagio

Le marché des Appart hôtels urbain se réparti entre 6 groupes concurrents.

L’enseigne Adagio a une position de leader sur le marché français du haut de ses

78 établissements pour 8 700 chambres en France.

La co-entreprise Adagio du groupe Accor et Pierre&Vacances a été créée

en 2007. Une co-entreprise (ou joint-venture en anglais) est un accord passé

entre deux entreprises poursuivant le même but inscrit dans le temps, elle

peut amener à la création d’une troisième entité juridique (c’est le cas

d’adagio).

Le groupe adagio possède 90 résidences à travers l’Europe qui sont

divisées en 2 gammes :

 Adagio city Aparthotel de haute et moyenne gamme.

 Adagio Access de gamme économique.

La marque Adagio s’adresse avant tout à une clientèle Affaire (60 % de son

activité) et s’implante en milieux urbains.

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La carte de tous les établissements situés en France métropolitaine ci-dessous

en atteste. Celle-ci est sujette au phénomène de saturation urbain des Appart

hôtels.

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II- ANALYSE DU CAS ADAGIO

A-