Enquête de Décathlon

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Externe :

Critères

Menaces

Opportunités

Sources

Micro-environnement

Connaitre ses concurrents

Forte intensité concurrentielle sur la zone de chalandise, avec l’implantation d’une nouvelle enseigne sur la zone, INTERSPORT.

Annexe 55 : Zone de chalandise

Profil des clients

Une étude interne montrera qu’il y a

50 % d’homme et

50 % de femme dans notre clientèle, de tout âge et de toute catégorie socio professionnelles

Annexe 56 : Profil des clients chez Décathlon

Comportements et attitudes des clients

Les clients achètent en général pour eux et non pour leur entourage, leur motivation d’achat sont en général le prix des produits

Annexe 57 : Comportement d’achat des clients

Les 5 forces de Porter

Pression concurrentielle : Le marché du sport est un secteur très dynamique dans lequel nombreux sont les concurrents, il existe donc sur la zone de Plan-de-Campagne une pression concurrentielle relativement importante.

Nouveaux entrants : L’arrivée d’INTERSPORT sur la zone de Plan-de-Campagne est une menace, l’implantation de PRIMARK sur Marseille est lui aussi une menace, il vient prendre des part de marché sur le textile.

Pouvoir de négociation des clients : Suite à l’effervescence des distributeurs d’articles de sport, Décathlon subit comme tous les autres les comportements d’achat des consommateurs, il y a donc une saturation de l’offre. (Le client peut comparer)

Produits de substitution :

la menace des produits de substitution est forte car des méthodes alternatives sportives proposent de ne plus utiliser de matériel de sport.

Pouvoir de négociation des fournisseurs :

Décathlon producteur et distributeur, propose des marques de distributeur ; depuis 1996 appelé marque passions.

L’enseigne a aussi des fournisseurs afin de proposer des marques nationales.

Annexe 58 : Zone concurrentielle de Plan-de-Campagne

Annexe 59 : Les nouveaux entrants

Annexe 60 : Saturation de l’offre

Annexe 61 : Fournisseurs de Décathlon

Annexe 62 : Les produits de substitutions

Fournisseurs

Les fournisseurs de Décathlon sont implantés à l’étranger, donc par conséquent l’augmentation du coût du carburant à un impact sur les prix de vente.

Annexe 63 : Evolution du prix des carburants

Macro-environnement

La protection du consommateur

La mise en avant des normes CE et NF qui ont pour but de mettre en avant la qualité des produits.

Annexe 64 : Les changements de normes

Environnement économique

Il y a une augmentation du coût des matières premières donc par conséquent il y a une répercussion sur les prix de vente.

Le marché du sport en France est estimé à 9,7 milliards d’euros en 2013 dont 2,1 milliards d’euros pour la région du Sud Est.

Annexe 65 : L’augmentation du cout du coton

Annexe 66 : Le marché du sport en France

Environnement technologique

Les clients ont un accès à l’offre concurrentielle très important (via internet), ce qui multiplie les possibilités de comparaison.

Annexe 67 : Comparateur sur internet

Environnement politique

Restriction budgétaire sur les subventions accordées aux établissements scolaires, aux clubs et associations sportives.

Annexe 68 : Baisse des subventions

Environnement juridique\règlementation

Réduction des cotisations patronales pour les contrats d’apprentissage

Le dimanche est un jour de commerce sur la zone.

Annexe 69 : Avantages pour les entreprises d’effectuer des contrats d’apprentissages

Annexe 70 : Ouverture des magasins sur Plan-de-Campagne le dimanche

Environnement écologique

Tri sélectif des déchets en magasin ce qui rapporte aux magasins des primes par l’organisme de traitement des déchets.

Annexe 71 : Le développement durable chez Décathlon

Environnement sociologique (nouvelle tendance)

Décathlon pour son recrutement, privilégie le recrutement local

Annexe 72 : Les engagements de l’enseigne

Environnement démographique

Le département des Bouches du Rhône a un taux de chômage qui est de 11.9 %

(10 % en France)

La région PACA est la 3eme région la plus peuplée de France avec 4 935 576 habitants (2013), cette population représente un potentiel de chiffre d’affaires considérable.

Annexe 73 : Le taux de chômage en France et dans les Bouches du Rhône